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Sales Development Representative (SDR) - Ciberseguridad Ofensiva | 100 % Remoto (España)

il y a 1 jour

Madrid

Sobre Asperis Security Asperis Security es una consultora de ciberseguridad ofensiva especializada en pentesting, red team y servicios avanzados de seguridad ofensiva. Trabajamos con empresas medianas y grandes que necesitan una visión realista de su superficie de exposición, no un informe genérico más. Estamos construyendo el área comercial de forma seria y sostenible. Por eso buscamos personas que quieran ser una pieza clave en esta fase : personas que entiendan la venta B2B, que respeten la parte técnica y que quieran crecer en un entorno donde lo que se promete al cliente se entrega. Este rol no es para todo el mundo: Si buscas un puesto cómodo gestionando únicamente leads entrantes, no te vas a sentir alineado. Si quieres aprender a vender servicios técnicos exigentes, construir un pipeline outbound sólido y trabajar codo a codo con dirección y equipo técnico, aquí sí puede tener sentido. Sobre el rol – Qué harás Como SDR en Asperis serás responsable de: Generar y cualificar oportunidades comerciales B2B para servicios de ciberseguridad ofensiva (pentesting, red team, phishing, gestión de vulnerabilidades, protección de superficie de ataque, etc.). Entender, al nivel adecuado, qué vendemos, a quién y por qué hace falta, para poder mantener conversaciones con criterio con perfiles directivos. Abrir cuentas nuevas y conducir a decisores C-Level (CISO, CIO, CTO, IT Manager) hasta una primera reunión cualificada con el equipo de Asperis. Trabajar de forma ordenada y disciplinada con el CRM (HubSpot), cadencias de contacto y seguimiento estructurado. No buscamos una persona que solo "llame en frío” sin criterio . Buscamos a alguien que entienda que esta responsabilidad va de: Identificar bien qué cuentas y qué personas tiene sentido atacar. Entender su contexto, sector, madurez de seguridad y posibles riesgos. Lanzar mensajes claros, profesionales y relevantes. Conseguir reuniones que tengan sentido para ambas partes y que puedan convertirse en proyectos reales. Tu día a día Prospección outbound estructurada Identificación de cuentas objetivo (ICP) y decisores a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos y otros canales. Diseño y ejecución de cadencias multicanal. Uso completo de herramientas de prospección y datos (HubSpot y otras herramientas internas). Cualificación de leads Entender el contexto del cliente: sector, tamaño, madurez de seguridad, normativa aplicable, superficie de exposición y posibles necesidades (pentesting, red team, phishing, campañas de concienciación, análisis de vulnerabilidades, etc.). Aplicar criterios de cualificación claros (budget, necesidad, autoridad, timing) para concentrar el esfuerzo donde tiene sentido. Generación de reuniones de calidad Coordinar y agendar reuniones de discovery con founders y equipo técnico de Asperis. Preparar un resumen mínimo de la cuenta (situación, factores de riesgo, posibles puntos de dolor) para que la reunión sea eficiente y respetuosa con el tiempo del cliente. Asegurar un buen handoff entre SDR y parte comercial/técnica. Trabajo con CRM (HubSpot) y datos Registrar actividad, oportunidades y estado de cada cuenta en HubSpot con rigor. Mantener el pipeline limpio y actualizado, sin “ruido” ni oportunidades ficticias. Colaborar en la mejora continua de mensajes, secuencias y enfoques en base a datos reales (ratios de respuesta, conversión a reunión, sectores más receptivos). Coordinación con marketing y equipo técnico Aprovechar contenido técnico (artículos, webinars, vídeos, casos de éxito) para nutrir la conversación comercial de manera inteligente, sin spam. Trasladar al equipo feedback de mercado: objeciones recurrentes, necesidades percibidas, puntos de fricción en la venta, sectores con mayor sensibilidad a la seguridad ofensiva. Lo que buscamos – Requisitos Experiencia Al menos 3 años de experiencia como SDR / BDR / Inside Sales en entorno B2B (idealmente servicios tecnológicos, consultoría o SaaS). Experiencia real en outbound estructurado, no solo gestión de leads entrantes: Trabajo con listas de cuentas, segmentación de ICP, cadencias, seguimiento y reporting. Experiencia previa trabajando con CRM (idealmente HubSpot) y herramientas tipo Sales Navigator u otras plataformas de prospección. Perfil técnico / ciberseguridad No necesitas ser pentester, pero sí: Interés real por la ciberseguridad y por entender la parte técnica de lo que vendes. Capacidad de comprender y explicar (con apoyo del equipo) conceptos como: pentesting, superficie de ataque, campañas de phishing, red team, gestión de vulnerabilidades, ENS, auditorías de seguridad. Comodidad para aprender lenguaje técnico y trasladarlo de forma clara: Qué problema resolvemos. Por qué es relevante para la organización y para dirección. Qué diferencia un pentest serio de un “scan automatizado con informe genérico”. Habilidades comerciales Capacidad para iniciar conversaciones en frío de manera profesional y respetuosa. Escucha activa: saber hacer preguntas, entender qué le preocupa realmente al interlocutor y no recitar un guion. Organización y disciplina: Seguir procesos. No perder el hilo de cuentas, tareas y seguimientos. Respetar métricas y reportar con rigor. Habilidad para relacionarse con perfiles directivos: Trato profesional, directo y respetuoso con su tiempo. Idiomas Español nativo. Inglés alto (C1 o equivalente). Encaje con Asperis Nos encajarás bien si: Te interesa trabajar en un entorno donde la parte técnica importa de verdad y el discurso comercial está alineado con la realidad del servicio. Buscas un sitio donde puedas crecer en responsabilidad , evolucionando hacia Account Executive o responsable comercial en función de resultados. Valoras un entorno directo, profesional y sin humo , donde se mide el trabajo por resultados, calidad de pipeline y rigor en la ejecución. Entiendes que la confianza con el cliente se gana con seriedad, transparencia y cumplimiento, no con promesas vacías. Qué ofrecemos Contrato indefinido con 6 meses de periodo de prueba . Trabajo 100 % remoto, con residencia en España . Rango salarial total: 28–40 k€ brutos anuales (fijo + variable) en función de experiencia y encaje. Variable ligada a objetivos claros y medibles: Reuniones cualificadas generadas. Oportunidades creadas. Calidad de pipeline y datos en CRM. Entorno donde podrás: Aprender de consultores de ciberseguridad ofensiva que están en proyectos reales de pentesting y red team. Entender cómo se diseñan, venden y entregan proyectos complejos de seguridad ofensiva. Tener impacto directo en la construcción del área comercial desde una fase temprana. Posibilidad real de evolución profesional en función de resultados y actitud. Proceso de selección Primera conversación (30–45 min) Reunión para conocernos, revisar tu experiencia como SDR y explicarte cómo trabajamos en Asperis. Alinear expectativas (incluyendo rango salarial y estructura de variable). Entrevista práctica / role-play (45–60 min) Simulación de una conversación corta con un “ICP ficticio” para ver cómo estructuras el discurso, haces preguntas, recoges información y gestionas objeciones. Oferta Si el encaje es mutuo, te presentaremos una oferta formal con todos los detalles (fijo, variable, objetivos, revisiones). Nuestro objetivo es que el proceso sea ágil, transparente y respetuoso: tendrás feedback en cada fase. ¿Te encaja? Si tienes experiencia como SDR B2B, te interesa de verdad la ciberseguridad y te ves construyendo un pipeline sólido para un servicio técnico exigente, nos interesa hablar contigo.

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