Responsable commercial et ingénierie du développement - H/F
13 hours ago
Montpellier
PrĂ©sentation de l'entreprise Un mĂ©tier au service de la forĂȘt et du bois, y avez-vous pensĂ© ? Ătre ONF, c'est rejoindre les 8200 femmes et hommes qui se mobilisent pour : âą Valoriser la ressource en bois, âą Agir pour l'environnement, âą Accueillir le public en forĂȘt, âą PrĂ©venir les risques naturels, âą Proposer des prestations et services sur-mesure La Direction Territoriale Midi MĂ©diterranĂ©e couvre les rĂ©gions Occitanie et Provence-Alpes-CĂŽte d'Azur, avec 9 agences territoriales et plusieurs services spĂ©cialisĂ©s (travaux, Ă©tudes, DFCI - DĂ©fense des ForĂȘts Contre les Incendies, et RTM - Restauration des Terrains en Montagne). Vos missions : RattachĂ©(e) au Directeur Territorial Adjoint, vous pilotez la stratĂ©gie commerciale de l'ONF sur le pĂ©rimĂštre Midi MĂ©diterranĂ©e (Occitanie + PACA) et coordonnez la force de vente rĂ©gionale. Vous ĂȘtes garant(e) du dĂ©veloppement des activitĂ©s concurrentielles et conventionnelles, et du suivi des grands comptes. Descriptif du poste Vos principales responsabilitĂ©s Le Responsable commercial et ingĂ©nierie du dĂ©veloppement pilote la stratĂ©gie commerciale et le dĂ©veloppement de la Direction Territoriale Midi MĂ©diterranĂ©e. Il dĂ©veloppe les activitĂ©s conventionnelles de l'ONF (Ă©tudes, travaux, prestations environnementales, partenariats, mĂ©cĂ©nat, etc.) et veille Ă la performance Ă©conomique, en cohĂ©rence avec les objectifs de marge fixĂ©s par la direction territoriale. Missions principales âą DĂ©finir et mettre en Ćuvre la stratĂ©gie commerciale rĂ©gionale, en lien avec la direction territoriale, les agences de production et le service financier., âą Manager le pĂŽle "IngĂ©nierie du dĂ©veloppement commercial" (6 collaborateurs) : veille commerciale, rĂ©ponses aux marchĂ©s publics et coordination des dossiers d'appels d'offres., âą Animer le comitĂ© de pilotage territorial mensuel (avec l'adjointe au directeur territorial et le chef du service financier) pour suivre l'activitĂ© concurrentielle, mobiliser des financements externes (mĂ©cĂ©nat, compensation Ă©cologique, Label Bas Carbone...), ajuster les prioritĂ©s et optimiser la rentabilitĂ© des projets., âą Dynamiser l'activitĂ© commerciale : assurer la coordination entre Ă©quipes commerciales, agences territoriales et directions techniques, et suivre le chiffre d'affaires de la direction territoriale., âą Animer le rĂ©seau des chargĂ©s d'affaires et technico-commerciaux (7 collaborateurs) pour garantir la cohĂ©rence des pratiques commerciales et accompagner leur montĂ©e en compĂ©tence., âą Ălaborer les cadrages de la direction territoriale sur les prestations d'Ă©tudes et de travaux, en lien avec les agences concernĂ©es, notamment pour la rĂ©alisation de travaux propres, l'assistance technique, la sous-traitance et la co-traitance., âą Assurer la relation avec les Grands Comptes pour plusieurs directions territoriales, en coordination avec les agences de production (travaux et bureaux d'Ă©tudes) et la direction gĂ©nĂ©rale de l'ONF., âą Contribuer au dĂ©veloppement des prestations cĆur de mĂ©tier de l'ONF : DFCI (mise en Ćuvre des Obligations LĂ©gales de DĂ©broussaillement), compensation Ă©cologique et carbone, Ă©tudes naturalistes et travaux d'accueil du public., âą Coordonner la participation de la direction territoriale Ă des projets transfrontaliers avec l'Espagne et l'Italie., âą Piloter le dĂ©veloppement du mĂ©cĂ©nat et du parrainage, en lien avec le fonds de dotation Agir pour la forĂȘt, notamment pour les projets complexes Ă forte valeur ajoutĂ©e., âą Valoriser les activitĂ©s concurrentielles et partenariales en animant la communication autour des projets financĂ©s, en lien avec les agences territoriales, pour renforcer la visibilitĂ© externe de la direction territoriale. Profil recherchĂ© Formation et expĂ©rience : âą Bac +4/5 en commerce, management, ingĂ©nierie forestiĂšre, environnement ou Ă©quivalent, âą ExpĂ©rience confirmĂ©e dans le dĂ©veloppement commercial, idĂ©alement dans le secteur forestier, environnemental ou des services aux collectivitĂ©s, âą Bonnes connaissances techniques forestiĂšres ou forte appĂ©tence pour le secteur environnemental CompĂ©tences clĂ©s : âą MaĂźtrise de la prospection, nĂ©gociation et gestion de la relation client, âą ExpĂ©rience en management d'Ă©quipe commerciale, âą CapacitĂ© Ă animer un rĂ©seau territorial et Ă coordonner plusieurs interlocuteurs, âą Aisance rĂ©dactionnelle et maĂźtrise des outils numĂ©riques et bureautiques Savoir-ĂȘtre : âą Excellent relationnel et sens du service client, âą Leadership et capacitĂ© Ă fĂ©dĂ©rer des Ă©quipes pluridisciplinaires, âą Rigueur, autonomie et sens de l'organisation, âą Force de proposition, goĂ»t du terrain et esprit de coopĂ©ration Condition du poste : âą DĂ©placements frĂ©quents sur les rĂ©gions Occitanie et Provence-Alpes-CĂŽte d'Azur Quelques-uns des avantages Ă nous rejoindre au sein de l'ONF ! Nous vous proposons une rĂ©munĂ©ration adaptĂ©e Ă votre profil, Ă partir de 43 470 euros fixe et variable en fonction de l'expĂ©rience. IntĂ©grer l'ONF, c'est aussi de nombreux avantages : âą Tickets restaurant - prise en charge Ă 55 % par l'employeur, âą Mutuelle entreprise avantageuse, âą Un Ă©quilibre vie pro/privĂ©e : Cumul de 58 jours de congĂ©s (22 RTT + congĂ©s payĂ©s + jours fĂ©riĂ©s), âą Avantages ComitĂ© Social et Economique, âą Du tĂ©lĂ©travail 2 jours par semaine si souhaitĂ© en fonction du poste et des missions., âą Politique de formation continue trĂšs active, nombreuses possibilitĂ©s d'Ă©volution professionnelle et gĂ©ographique