Ingénieur d'Affaires H/F
3 days ago
Nantes
Pour accompagner sa croissance et son développement dans les Pays de la Loire, notre agence de Nantes recherche un(e) Ingénieur(e) d'Affaires confirmé(e). En tant qu’Ingénieur(e) d’Affaires, vous jouez un rôle clé dans la croissance et le développement de l’entreprise sur la région. Véritable pilier commercial et interlocuteur privilégié des clients, vous êtes animé(e) par la conquête de nouveaux clients et la création d'opportunités. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats, tout en développant des relations durables avec vos clients. Nous recherchons avant tout un profil de chasseur, capable d'ouvrir de nouveaux comptes, de développer son réseau et de générer de nouvelles opportunités business dans un environnement de vente de prestations de services. Missions : Développement commercial • Mener des actions de chasse (prospection téléphonique, LinkedIn, réseau, événements, recommandations, etc.) pour générer un pipeline d'opportunités., • Développer, gérer et fidéliser un portefeuille clients sur votre périmètre géographique., • Identifier les besoins des clients et prospects, et proposer des offres de services adaptées., • Conduire et réaliser l’ensemble du processus d’avant-vente jusqu’à la négociation finale : qualification, élaboration des propositions commerciales, soutenances et closing. Gestion de comptes & pilotage business • Construire et suivre les plans de comptes., • Suivre la satisfaction client et le bon déroulement des missions. Stratégie & développement de l’offre • Assurer une veille sur le marché (suivre l'actualité des clients et prospects) afin de détecter les menaces et les opportunités commerciales, • Représenter l’entreprise lors d’événements (salons, meetups, conférences). Profil : Issu(e) d'une formation Bac+4/5 à dominante commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 années comme ingénieur d’affaires dans une ESN. Votre expertise commerciale, associée à une solide culture IT, vous permet de : • Mener avec efficacité la prospection et le développement de vos comptes,, • comprendre les enjeux clients, pour leur proposer des solutions adaptées,, • Évoluer en autonomie tout en contribuant pleinement à une dynamique collective et collaborative., • Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament de chasseur(se), votre goût de la prospection et votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes., • Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente complexe, de la prospection au closing., • Une expérience dans la vente de prestations de services est impérative (ESN, conseil, ingénierie, prestations intellectuelles, recrutement ou services BtoB). KPC EN QUELQUES MOTS ? Nous sommes une entreprise spécialisée dans la Data. Depuis seize ans, nous accompagnons nos clients à valoriser leurs données de manière innovante et efficace pour développer leur performance, améliorer leurs processus et expériences utilisateurs. Nous intervenons en mode projet (50% régie, 50% forfait) Nous avons développé 3 grandes activités : • ANALYTICS (BI, Data Science/Big Data, Data Gouvernance, EPM, Digital), • ERP SAP, • CRM Pour cela, nous travaillons en partenariat avec les plus grands éditeurs du marché tels que : SAP, QLIK, DATAGALAXY, SALESFORCES, SNOWFLAKE, TALEND, MICROSOFT, ONESTREAM, IMAGINO. En forte croissance, nous cherchons de nouveaux talents pour participer à cette aventure humaine au service des entreprises de demain. KPC EN QUELQUES CHIFFRES : • 500 collaborateurs, • 20 % Croissance annuelle, • 8 agences en France (Aix-en-Provence, Nice, Montpellier, Lyon, Toulouse, Bordeaux, Paris et Nantes), • Des grands groupes en tant que clients : CMA CGM, PERNOD RICARD, AIRBUS, CDISCOUNT, CULTURA, GIFI, POLE EMPLOI, L'OREAL ... VOS AVANTAGES : • Organisation du travail 100% flexible avec du télétravail, participation aux frais téléphonique et internet et un forfait équipement fourniture, • Un parcours d'intégration, • Des formations et des certifications avec les éditeurs sur les technos de pointe, • IK voiture, vélo, • Carte resto, mutuelle, prévoyance santé, • Prime « Vacances » POURQUOI NOUS REJOINDRE ? • Une entreprise à taille humaine, • Un mode de management dynamique, agile et de proximité, • Une vie d'agence animée, engagée et conviviale dans des locaux sympas, • Une attention particulière à un équilibre de vie pro / perso, • Une entreprise qui encourage les initiatives et l'autonomie, • Une entreprise certifiée Ecovadis Silver pour des actions concrètes en termes de RSE, • Un cadre de travail agréable prenant en compte les enjeux sociétaux et environnementaux, • Vous êtes ou voulez être consultant(e), chef de projet, expert(e) technique, manager ? Notre promesse : vous accompagner de façon personnalisée et continue quel que soit votre projet à court, moyen et long terme.