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Le/La Key Account Manager (KAM) a pour mission de négocier et de gérer les accords-cadres et partenariats stratégiques avec les groupements d’achats, les grossistes-répartiteurs et les établissements hospitaliers (publics et privés). Il/elle veille à maximiser la performance commerciale, à développer le chiffre d’affaires et à renforcer la présence de CSL Seqirus sur ces canaux prioritaires. Le rôle comprend : * Participer à la définition de la stratégie commerciale de CSL Seqirus en France. * La mettre en œuvre en établissant des partenariats commerciaux à long terme avec des clients clés sur différents canaux de marché * (Groupements, Grossistes répartiteurs, Appels d'offres des hôpitaux publics et privés) dans le respect du budget alloué. * Travailler en étroite collaboration avec l'équipe interfonctionnelle de Seqirus en France (Marketing, Medical, Service Clients). * Faire vivre ces accords auprès de la Force de vente Cela en se conformant : * à la réglementation pharmaceutique, * au Code de la santé publique français, * aux obligations légales, * à la stratégie de l'entreprise, * aux règles et procédures opérationnelles internes (Inc. Garantir la traçabilité documentaire des négociations et des contrats) * à l'éthique professionnelle * au respect de la charte. Activités et Responsabilités: * Négociation et gestion des partenariats * Négocier les accords-cadres, conventions de distribution et contrats de partenariat en optimisant les conditions commerciales et dans le respect du budget alloué * Identifier, prospecter et qualifier les interlocuteurs clés au sein des groupements, grossistes et hôpitaux. * Mettre en place et animer les comités de pilotage opérationnels avec les partenaires. * Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques (groupements, grossistes, pharmacies, hôpitaux). * Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque partenaire, suivre leur mise en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs de vente. * Assurer la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché sur les segments ciblés. * Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant d’exploiter de nouvelles opportunités * Pilotage et développement de la performance commerciale * Contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes auprès du Commercial Lead CSL Seqirus France. * Suivre et analyser les performances commerciales, proposer des actions correctives afin d’ajuster les stratégies si nécessaire. * Assurer une remontée régulière des informations marché et de la veille concurrentielle. * Collaboration interfonctionnelle * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Service Clients, Affaires Médicales, Finance et Règlementaire pour assurer la satisfaction des clients. * Participer à la définition de l’offre de valeur et à la construction des argumentaires produits / ADV. * Participer aux réunions internes pour partager les retours clients et les informations de marché. Profil et expériences souhaités: * Bonne connaissance du marché pharmaceutique et de la réglementation : plus de 5 ans d'expérience dans l’environnement pharmaceutique (Laboratoire et/ou Groupement) * Expérience avérée en négociation avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs. * Capacité à travailler en mode projet et à fédérer l’ensemble des acteurs. * Capacité à analyser les données commerciales et à élaborer des stratégies. * Capacité à gérer plusieurs projets simultanément en respectant ses engagements/delais * Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente. * Maîtrise de l'anglais professionnel. ___ is a global partner of choice for pharmaceuticals and innovative, leading therapies in iron deficiency and nephrology. We specialize in strategic global partnering, in-licensing and developing, manufacturing and marketing pharmaceutical products for precision healthcare, aiming to help patients around the world lead better, healthier lives. Headquartered in St. Gallen, Switzerland, CSL Vifor also includes the joint company Vifor Fresenius Medical Care Renal Pharma (with Fresenius Medical Care). The parent company, ___, headquartered in Melbourne, Australia, employs 32,000 people and delivers its lifesaving therapies to people in more than 100 countries. We want CSL to reflect the world around us At CSL, Inclusion and Belonging is at the core of our mission and who we are. It fuels our innovation day in and day out. By celebrating our differences and creating a culture of curiosity and empathy, we are able to better understand and connect with our patients and donors, foster strong relationships with our stakeholders, and sustain a diverse workforce that will move our company and industry into the future. Learn more ___.

Qui sommes-nous ? Depuis 2013, Dentego œuvre chaque jour pour lutter contre le renoncement aux soins dentaires et permet à chacun de devenir acteur de sa santé dentaire. Présent dans toute la France, Dentego est rapidement devenu le leader des centres de santé dentaire avec un réseau d’une c

Professionnel de l’immobilier, multipliez vos revenus en devenant un conseiller immobilier disposant d’une double casquette chez Sextant France ! La grande spécificité du groupe Sextant étant de regrouper à la fois le réseau de mandataires Sextant France et le Coin du LMNP, leader français

Business and Performance Manager ».Objectif de votre alternance : .Assurer la mise à jour hebdomadaire de roadmaps à haut et bas niveau de complexité.Grâce à vos compétences, vous :.Collectez les informations auprès de collaborateurs variés : é

MBDA couvrant les besoins des trois forces armées (terre, air, mer) en France et à l’international.

Guidage, Contrôle, Navigation » (GCN).Elles sont ainsi au cœur de la performance des missiles sur toutes les étapes de développement, des études amont jusqu’à la validation de nos systèmes.Nous adressons une grande diversité d’activités &

En tant Responsable équipement optronique, vous serez en charge de :.

Animer un réseau de responsables locaux de la conformité en participant le cas échéant, à leur sélection, recrutement et à leur encadrement direct ou fonctionnel. Aider les responsables locaux à la préparation des diligences, aux mises à jour juridiq

Au sein de l’équipe IS Engineering France, vous rejoignez une structure en construction, dédiée à l’intégration d’outils métiers autour de l’écosystème PLM.

Nous recherchons un spécialiste GTA pour prendre en charge le support technico-fonctionnel de notre nouvel outil : la solution e-Temptation d’Horoquartz.Rattaché au Domaine des Systèmes d’Information en Ressources Humaines de la DSI, ce poste est stratégique pour gara

Direction des Systèmes Futurs.Défense de l'Espace de MBDA France.Dans un cadre de travail adapté sous la direction des directeurs de la Stratégie, des Systèmes Futurs, et de l’Innovation et des Technologies Futures, vous accompagnez les projets Espace depuis leur phase

Vous évoluez dans un contexte métier international : des échanges de fonctions réutilisables entre différents pays (en particulier entre MBDA UK et MBDA France) et de projets européens liés à la défense.

Proximité avec les différentes équipes projets: chefs de projets, architectes, ingénieurs et techniciens d'essais, etc. Vous y assurez le rôle de « Chef de Projet Technique Applications C2 (command & control).

Au sein de l’équipe programme et en support au Business Manager, vous apporterez votre contribution et votre expertise aux activités du programme durant toutes les phases de vie d’un contrat, à savoir depuis l’appel d’offres, la mise en place du contrat, son ex

Qu’est-ce qu’un Responsable Maitrise d’Ouvrage chez MBDA ?. En tant que Responsable Maitrise d’Ouvrage Testabilité, vos principales activités sont:.

Responsable Intégration/Validation équipement optronique.

Ce poste ne nécessite pas une expertise préalable en contrôle export, mais plutôt une capacité à comprendre et appliquer des règles dans un environnement exigeant.Que vous veniez du commerce international, de la gestion administrative, de la qualité, du transp

En tant que Responsable Comptabilité Générale, vous aurez pour principales responsabilités :. Dans le cadre du remplacement d’une mobilité interne, nous recherchons un(e) Responsable Comptabilité Générale pour prendre en charge un périmètre mul

Intégré(e) au département « Préparation de mission et Contrôle » en charge de spécifier, concevoir des systèmes innovants dédiés à la réussite des missions opérationnelles.Vous menez des travaux d'études et de performance pou

Dans le cadre de l'intégration du système sur navire, nous recherchons un(e) responsable d'essais fonctionnels afin de prendre connaissance du fonctionnement des produits et systèmes de missiles navals puis contribuer aux travaux d'ingénierie d'essais de ce programme. En tant que

Au sein de la direction internationale ISP (Achats, Supply Chain et Politique Industrielle), l'entité.TR&P) a pour missions de définir et piloter la mise en œuvre des.Procurement & Supply Chain.P&SC), selon une organisation matricielle permettant d’adresser à la

La mise en œuvre d’un missile aéroporté se fait au travers d’une fonction embarquée dans l’aéronef appelée Conduite de tir.Cette fonction est en interface avec le pilote, l’avion et le missile et est supportée par des dispositifs matéri

Au sein de la direction Ingénierie Électronique (IEL), et plus particulièrement de l’équipe Équipements de Test (EdT), vous jouerez un rôle clé dans la maîtrise de la qualité des développements produits, en lien direct avec les Chefs de Projet

REJOIGNEZ LE SEUL RESEAU DE CONSEILLERS EN IMMOBILIER QUI COMBINE TRANSACTION CLASSIQUE ET INVESTISSEMENT LOCATIF !.Professionnel de l’immobilier, multipliez vos revenus en devenant un conseiller immobilier disposant d’une double casquette chez Sextant France ! La grande spécificité du groupe

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Export Contract Management ».Objectif de votre alternance : .Contribuer au soutien de l’activité de gestion des contrats exports et aux projets d’amélioration associés.Grâce à vos compétences, vous : .Intervenez en support des activités

Dans le cadre des essais vous serez amenés à vous déplacer en France sur nos sites de productions en région Centre ou chez des sous-traitants.

Nous adressons une grande diversité d’activités à travers un métier « 3 en 1 » (guidage, pilotage et navigation réalisés par les mêmes équipes) au service de l’ensemble des programmes de MBDA couvrant les besoins des trois forces armé

En tant qu'Ingénieur Qualité Programme F/H vous serez le garant de la qualité tout au long du cycle de vie du programmes sur lequel vous serez rattaché.Vous veillerez à l'application rigoureuse des normes qualité dans un environnement exigeant et innovant, en assurant l

Rattaché au Responsable Presse et Réseaux Sociaux, le Chargé Médias et Réseaux sociaux.France, et en lien avec nos autres filiales européennes.Les missions proposées : .Accompagner les activités dédiées aux médias (y compris influenceurs),

Dans le cadre de vos activités, des déplacements de courte durée sur les sites MBDA de région Centre ou sur d'autres sites d'essais en France (autres industriels, centres DGA) sont à prévoir.

Dans le cadre de votre activité, des déplacements ponctuels en France, essentiellement sur les sites de région centre.

L’électronique est au cœur de tous nos systèmes ! Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos systèmes de missiles, ainsi que les équipements associés !.Au sein du service "Technologies et Assemb

Dans le cadre de vos fonctions, des déplacements sont à prévoir en France et à l'international.

Cadrer les axes de veille sur des domaines complexes, en France et à l’international.

Pour ce faire, il s’appuie sur les responsables Ingénierie Système, sur le Service Essais et sur le Centre de Simulation de Rome. Responsable spécification & performance Systèmes d'Armes Terrestres EUROSAM.

Intégrez la Direction qui, tout au long du cycle de développement, conçoit, fabrique et teste nos.Vous êtes en charge du pilotage de développements d'équipements électroniques embarqués (calculateurs, fusées de proximité, télémesures, modul

Dans un contexte de croissance, vous travaillez avec l'ensemble des acteurs impliqués dans la réalisation des offres et le suivi des programmes majeurs de MBDA.Au sein de la Direction Commerciale France, rattaché à la responsable de la politique contractuelle, vous conseillez les

Présenter les conclusions aux différentes parties prenantes (responsable achats, supply chain manager, voir CERT MBDA). Contribuer aux RETEX sur les incidents de cyber sécurité identifiés dans la Supply Chain,. Promouvoir la culture cyber sécurité au sein des direc

Au sein de la Direction Engineering, dans l’entité Architecture Mécanique et Électromécanique France, vous êtes en charge de la maîtrise d'ouvrage d’une famille d’actionneurs de gouvernes en développement et en production série.Vous êtes

L’entité globale SIRH a vocation.Le Responsable transformation SIRH joue un rôle essentiel au sein de l’équipe SIRH groupe en.Rattaché(e) au Directeur E-HR group, il .RH opérationnelles présentes dans les pays et les équipes e-HR .Ce rôle

Au sein de l’ingénierie électronique, ce poste s’inscrit dans le cadre du.L’objectif est d’assurer le.La mission comprend la prise en charge du soutien technique sur un périmètre d’équipements existants, y compris certains anciens bancs de test.

Au sein de la direction Ingénierie Électronique, l'entité Équipements de test développe et réalise des systèmes destinés à tester les produits de MBDA (calculateurs, missile) tout au long de leur cycle de vie (conception, réalisation, qualification,

Direction Missile Architecture, vous êtes responsable de la. Etes responsable des spécifications, des validations et des acceptations,.