Account Executive
4 days ago
Paris
Account Executive Mid Market / Grands Comptes - Rejoignez Learnation [7Speaking] et devenez acteur dâune Edtech en pleine croissance ! âš Qui sommes-nous ? Chez Learnation Group, nous avons une ambition claire : rĂ©volutionner les solutions dâapprentissage linguistique. Notre groupe dynamique (150 collaborateurs) et en pleine expansion rassemble quatre sociĂ©tĂ©s complĂ©mentaires basĂ©es en France (Paris et Rouen), en Italie et au Maroc, qui forment un Ă©cosystĂšme unique : đŒ 7Speaking : Des offres conçues pour les RH et les entreprises, permettant Ă leurs collaborateurs de dĂ©velopper leurs compĂ©tences linguistiques et dâexceller dans un environnement professionnel international đ PrepMyFuture : La rĂ©fĂ©rence dans la prĂ©paration aux certifications linguistiques (TOEIC, TOEFL, IELTS, etc.), grĂące Ă des outils pĂ©dagogiques performants et accessibles đ Educastream : Des solutions de formation linguistique personnalisĂ©es, adaptĂ©es aux besoins des particuliers pour les accompagner dans leur apprentissage et leur progression đ Learnation : Le groupe visionnaire qui pilote lâensemble, assure la cohĂ©rence stratĂ©gique et stimule lâinnovation pour transformer lâapprentissage linguistique Ensemble, nous aidons des milliers dâapprenants et dâorganisations Ă maĂźtriser les langues, Ă explorer de nouvelles opportunitĂ©s et Ă sâouvrir au monde. Notre philosophie ? đĄ Innovation : Ătre Ă la pointe des solutions et mĂ©thodes dâapprentissage. đ Impact : AmĂ©liorer concrĂštement la vie de nos apprenants et de nos partenaires. đ Performance : Obtenir des rĂ©sultats mesurables, tout en visant lâexcellence. đ Pourquoi nous rejoindre ? âą Une sociĂ©tĂ© en croissance : participez Ă une aventure entrepreneuriale passionnante, âą Une culture collaborative : tous les collaborateurs ont une voix qui compte et un rĂŽle clĂ© dans notre succĂšs, âą Un impact tangible : chaque projet transforme la vie de nos clients, âą Une vision internationale : apprenez et collaborez avec des acteurs du monde entier. Nous souhaitons intĂ©grer des talents prĂȘts Ă dĂ©passer leurs limites, Ă innover et Ă rejoindre une entreprise oĂč vos idĂ©es comptent vraiment. Que vous soyez expert dans votre domaine ou en quĂȘte dâune nouvelle aventure, Learnation Group vous offre un cadre idĂ©al pour grandir et exceller. đ Le contexte : Nous recherchons un(e) Account Executive prĂȘt(e) Ă gagner des parts de marchĂ© et dĂ©velopper notre portefeuille client au sein dâune Ă©quipe talentueuse et engagĂ©e, sous la direction dâun Sales Team Leader. Ce rĂŽle est clĂ© pour soutenir la croissance de Learnation et renforcer sa position de leader dans le domaine des solutions linguistiques Nous recherchons des talents prĂȘts Ă dĂ©passer leurs limites, Ă innover et Ă rejoindre une entreprise oĂč vos idĂ©es comptent vraiment. Que vous soyez expert dans votre domaine ou en quĂȘte dâune nouvelle aventure, Learnation vous offre un cadre idĂ©al pour grandir et exceller. đ ïž Le rĂŽle : Account Executive DĂ©veloppement commercial & acquisition de nouveaux clients âą Identifier et prospecter de nouveaux clients (Mid Market & Grands Comptes) ayant des besoins en formation linguistique., âą Qualifier les leads entrants et mener des actions de prospection (cold calling, emailing, LinkedIn, participation Ă des Ă©vĂ©nements RH et formation, etc.)., âą Prendre contact avec les Directeurs des Ressources Humaines (DRH), Responsables Formation et Learning Managers, en identifiant leurs enjeux en matiĂšre de formation et de dĂ©veloppement des compĂ©tences., âą Mener des rendez-vous de dĂ©couverte pour comprendre les objectifs stratĂ©giques des prospects (montĂ©e en compĂ©tences, mobilitĂ© interne, internationalisation, etc.)., âą DĂ©montrer la valeur ajoutĂ©e des solutions 7Speaking de formation digitale linguistique, en mettant en avant les bĂ©nĂ©fices en termes dâefficacitĂ©, dâadaptabilitĂ© et de ROI., âą Construire et nĂ©gocier des propositions commerciales sur mesure, adaptĂ©es aux contraintes budgĂ©taires et aux attentes particuliĂšres., âą GĂ©rer le cycle de vente de A Ă Z, en assurant un suivi personnalisĂ© jusquâĂ la signature du contrat. StratĂ©gie & gestion du pipeline commercial âą GĂ©rer un pipeline structurĂ© et priorisĂ© dans le CRM (Salesforce), en tenant compte des cycles dâachat spĂ©cifiques., âą Mettre en place des stratĂ©gies pour accĂ©lĂ©rer les cycles de vente, en adaptant le discours aux enjeux de digitalisation des formations et dâoptimisation des budgets formation., âą Suivre et analyser ses performances commerciales (taux de conversion, cycle de vente, chiffre dâaffaires gĂ©nĂ©rĂ©)., âą Travailler en synergie avec lâĂ©quipe Marketing pour affiner les messages Ă destination des prospects et optimiser la gĂ©nĂ©ration de leads. Veille & optimisation des process de vente âą Se tenir informĂ© des Ă©volutions du marchĂ© de la formation digitale., âą Anticiper les tendances et les besoins des entreprises en matiĂšre de dĂ©veloppement des compĂ©tences linguistiques., âą Recueillir les retours des prospects et clients pour optimiser le discours commercial, les offres et lâexpĂ©rience client., âą Contribuer Ă lâamĂ©lioration continue des processus de vente et des outils commerciaux en collaboration avec les Ă©quipes internes. đŻ Ce que nous recherchons : âą ExpĂ©rience commerciale confirmĂ©e (3 Ă 5 ans minimum) en tant quâAccount Executive, Business Developer ou Sales Executive, idĂ©alement dans un environnement SaaS B2B., âą Une expĂ©rience dans la vente de solutions RH, formation digitale ou EdTech est un plus., âą ExpĂ©rience rĂ©ussie en closing de deals complexes, impliquant plusieurs parties prenantes., âą ExpĂ©rience avĂ©rĂ©e dans la prospection et l'acquisition de nouveaux clients : maĂźtrise des stratĂ©gies outbound (cold calling, social selling, emailing personnalisĂ©). â
Votre profil idĂ©al : âą Envie de faire de la prospection commerciale et du dĂ©veloppement de new business., âą Excellentes compĂ©tences en prospection, qualification de leads et nĂ©gociation., âą CapacitĂ© Ă construire un argumentaire basĂ© sur la valeur et le ROI des solutions proposĂ©es., âą Forte orientation rĂ©sultats et capacitĂ© Ă atteindre (et dĂ©passer) les objectifs de vente., âą Autonomie et proactivitĂ© : capable de structurer son approche commerciale et dâĂȘtre force de proposition., âą RĂ©silience et esprit de conquĂȘte : Ă lâaise avec la prospection et la gestion des objections. đ Ce que nous offrons : âą Des opportunitĂ©s dâĂ©volution : la croissance rapide du groupe crĂ©e de nombreuses opportunitĂ©s, âą Une flexibilitĂ© de lâorganisation du travail : un accord de tĂ©lĂ©travail autorise jusquâĂ 2 jours par semaine Ă distance, âą De nombreux avantages : RTT, carte titres restaurant, mutuelle responsable prise en charge Ă 100 % (y compris famille), cadre de travail agrĂ©able, accessible et central (Paris 8e), accĂšs Ă nos plateformes de formation linguistique et Ă un portail de rĂ©duction/dâavantages salariĂ©s, Ă©vĂšnements internes. âïž Processus de recrutement : Nous avons conçu un processus clair et humain pour identifier les meilleurs talents : 1. Echange tĂ©lĂ©phonique puis entretien visio avec Laurent, notre Responsable Recrutement, pour Ă©changer sur votre parcours, vos attentes et vos motivations., 2. Entretien avec un Sales Team Leader pour explorer votre expertise et vos ambitions., 3. Cas dâĂ©tude Ă rĂ©aliser, permettant dâĂ©valuer vos compĂ©tences techniques et stratĂ©giques., 4. Rencontre avec des membres de lâĂ©quipe pour valider le fit culturel et Ă©changer dans un cadre convivial. đŁ PrĂȘt(e) Ă nous rejoindre ? Vous voulez en savoir plus ? Consultez notre site : đ Partagez cette offre ! Si ce poste nâest pas pour vous mais que vous connaissez quelquâun qui correspond, nâhĂ©sitez pas Ă partager cette annonce ! Engagement en matiĂšre de diversitĂ© Chez Learnation, nous croyons que la diversitĂ© est un levier essentiel pour notre succĂšs. Nous valorisons les diffĂ©rences de chacun, qu'elles soient liĂ©es Ă lâorigine, au genre, Ă lâĂąge, aux croyances ou aux parcours professionnels. Nous nous engageons Ă crĂ©er un environnement de travail inclusif oĂč chaque individu se sent respectĂ©, Ă©coutĂ© et valorisĂ©. Si vous ĂȘtes passionnĂ©(e) par votre mĂ©tier et que vous souhaitez rejoindre une Ă©quipe dynamique oĂč lâinclusion et le respect des diffĂ©rences sont au cĆur de nos valeurs, nous serions ravis de recevoir votre candidature. Nous encourageons toutes les personnes qualifiĂ©es, indĂ©pendamment de leurs caractĂ©ristiques personnelles, Ă postuler.