Offres télétravail à RomainvilleCréer des alertes d'emploi

G2F Conseil, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour l'un de ses clients, cabinet ayant une clientèle de qualité, un(e) assistant(e) de copropriété confirmé(e).

G2F Conseil, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour l'un de ses clients, cabinet ayant une clientèle de qualité, un(e) assistant(e) de copropriété.En binôme avec une gestionnaire sur un portefeuille de 43 immeubles 1300 lots.Traitement des appels téléphoniques : clients, membres du

Identifier, évaluer et piloter les risques projet. Télétravail * Gestion de projets :. Maîtrise des méthodes et outils de gestion de projet.

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un Business developer E-commerce H/F basé à Paris (75) pour une mission d’intérim de longue durée, réalisée 100% en télétravail.

Rejoignez l'une des Adtech française les plus innovantes du marché Chez antvoice, nous aidons les annonceurs et les agences à exploiter tout le potentiel de l'Open Web grâce à une technologie propriétaire qui simplifie et optimise l'achat média programmatique. Notre IA propriétaire, Hybrid Pulse, combine les signaux cookie tiers et cookieless afin d'offrir un niveau d'adressabilité, de précision et de performance unique sur le marché. Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un Business Development Executive IA capable de créer un maximum d'opportunités commerciales grâce à une prospection moderne, intelligente et largement augmentée par l'intelligence artificielle. Ce que nous recherchons Nous ne recherchons pas un gestionnaire de portefeuille. Nous recherchons un créateur d'opportunités. Quelqu'un qui aime partir d'une feuille blanche, identifier de nouveaux prospects, ouvrir des portes et provoquer des rendez-vous. Vous êtes convaincu que la prospection reste le moteur de la croissance, mais que les meilleurs résultats s'obtiennent aujourd'hui grâce à une combinaison de méthode, de technologie et d'intelligence artificielle. Vous êtes curieux, énergique, persévérant et aimez tester de nouvelles approches pour générer toujours plus d'opportunités. Votre mission Rattaché(e) au VP Sales, votre mission sera simple : Créer un maximum d'opportunités commerciales qualifiées pour alimenter durablement notre pipeline. Votre temps se répartira approximativement de la manière suivante. 70% : Développement Commercial Votre priorité sera de générer de nouveaux rendez-vous. Vous serez amené(e) à : • identifier et qualifier de nouveaux comptes à fort potentiel ;, • construire des listes de prospection ciblées ;, • prospecter par téléphone, LinkedIn, email et social selling ;, • développer votre réseau lors d'événements et de salons ;, • mettre en place des séquences de prospection performantes ;, • utiliser l'IA et les meilleurs outils du marché pour automatiser les tâches à faible valeur ajoutée et maximiser votre efficacité. 30% : Qualification des opportunités Une fois le premier contact établi, vous aurez pour mission de : • comprendre les enjeux marketing et business du prospect ;, • qualifier les opportunités ;, • réaliser les premiers rendez-vous de découverte ;, • transmettre les dossiers qualifiés au VP Sales pour les phases de recommandation, de négociation et de closing. Votre succès sera mesuré avant tout sur le nombre et la qualité des opportunités créées. Profil recherché Vous avez idéalement : • une première expérience réussie en développement commercial BtoB (2 à 5 ans) ;, • une forte culture de la prospection et de la conquête ;, • une excellente communication orale et écrite ;, • une grande curiosité pour le marketing digital et l'écosystème AdTech ;, • une appétence forte pour l'intelligence artificielle et les outils d'automatisation commerciale. Vous utilisez déjà, ou avez envie de maîtriser, des outils tels que ChatGPT, Claude, LinkedIn Sales Navigator, Clay, Apollo, Lemlist ou tout autre outil permettant d'améliorer votre efficacité commerciale. Vous êtes organisé(e), autonome, orienté(e) résultats et aimez apprendre en permanence. Pourquoi rejoindre antvoice ? Rejoindre antvoice, c'est intégrer une entreprise en pleine accélération où votre impact sera immédiat. Nous vous proposons : • une technologie propriétaire réellement différenciante ;, • un poste clé dans la stratégie de croissance de l'entreprise ;, • une forte autonomie pour expérimenter et faire évoluer nos méthodes de prospection ;, • un environnement où l'IA fait partie du quotidien commercial ;, • une organisation flexible (80 % télétravail / 20 % présentiel à Paris) ;, • un package attractif avec fixe, variable déplafonné et avantages. Processus de recrutement Poste à pourvoir dès que possible en CDI. Si vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez relever ce défi passionnant, contactez Ludovic Vannier : ludovic@antvoice.com.

🚀 Rejoignez ECMA et contribuez au développement de solutions numériques qui accompagnent la transformation des cabinets d’expertise comptable ! ECMA, rattachée au Conseil national de l’Ordre des experts-comptables, conçoit et commercialise des solutions numériques utilisées chaque jour par les cabinets d’expertise comptable. ECMA aujourd’hui, c’est : • 5 solutions numériques (jedeclare.com, jesignexpert.com, jefacture.com, conformexpert.com, jedataviz.com) plébiscitées par les cabinets et récompensées chaque année au Palmarès du Monde du Chiffre ;, • Plus de 14 000 cabinets utilisateurs ;, • Une équipe de + de 40 collaborateurs Pour accompagner cette dynamique, nous recrutons un(e) Référent(e) partenariats et ventes indirectes en CDI. 🛠️ Votre rôle Au sein du département commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement et l’animation de l’écosystème partenarial d’ECMA. Aux côtés du Responsable partenariats et ventes indirectes, vous contribuerez à créer des relations durables avec nos partenaires et à faire de ces collaborations un véritable levier de croissance. Concrètement, vous serez amené(e) à : • Animer et fidéliser nos partenaires existants : éditeurs, prescripteurs, groupements et acteurs de l’écosystème., • Repérer de nouvelles opportunités de partenariat et participer à leur qualification., • Accompagner les partenaires dans leur parcours d’intégration, de leurs premiers échanges jusqu’au passage en production., • Préparer et animer les réunions, comités, webinaires, événements et supports qui rythment la relation partenariale., • Suivre les opportunités commerciales générées et mesurer l’impact des actions menées., • Faire remonter les besoins, irritants et pistes d’amélioration pour renforcer en continu la qualité de la collaboration. 👤 Ce poste est fait pour vous si... • Vous êtes diplômé(e) d’une formation Bac +5, idéalement en école de commerce ou équivalent., • Vous disposez d’au moins 2 à 3 ans d’expérience dans les partenariats, le développement commercial ou l’animation d’un réseau B2B., • Vous aimez créer du lien, coordonner des projets et faire avancer plusieurs sujets en parallèle., • Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre curiosité et votre sens de l’écoute., • Vous êtes à l’aise à l’écrit comme à l’oral et maîtrisez les outils bureautiques ; une expérience CRM serait un plus., • Vous connaissez l’écosystème de l’expertise comptable, des fintechs ou des logiciels B2B ? C’est un atout supplémentaire. 🎁 Ce que nous offrons • Un poste au cœur d’un écosystème professionnel en pleine transformation, • Une équipe à taille humaine, dynamique et engagée, • 25 CP et 14 RTT, • Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine après 6 mois d'ancienneté, • Épargne salariale (accord d'intéressement et/ou de participation), • Prise en charge à 100% du titre de transport, • Titres restaurant à 11€ et/ou accès au RIE Vous souhaitez rejoindre une structure utile, innovante et engagée dans la transformation numérique de la profession comptable ? Ce poste est fait pour vous ! Envoyez-nous votre candidature, vous serez contacté par l’équipe RH qui vous indiquera les prochaines étapes à nos côtés. Pour toute information relative à notre politique de protection des données des candidats (RGPD), nous vous invitons à consulter notre site internet : https://ecma-solutions.com/politique-rgpd-candidats.

Franchises Success Manager junior A propos d’EVA Pionnier de la VR en déplacement libre, EVA invente le sport du XXIe siècle à travers des arènes de jeu physiques propulsées par une technologie unique au monde et des compétitions esport du futur. Avec plus de 80 salles franchisées dans 11 pays, EVA révolutionne la VR, le jeu vidéo et le sport. Déjà solidement implantée en France, nous accélérons notre développement à l’international, notamment en Espagne, en Allemagne et au Middle East. Au cœur des arènes EVA, les joueurs évoluent librement sur plus de 500 m², équipés de casques VR, pour vivre une expérience immersive mêlant esport et véritable effort physique. Au-delà des jeux de tir compétitifs, EVA élargit aujourd’hui son univers avec de nouveaux jeux comme The Lapins Crétins: Color Chaos et EVA Karting GP, afin de séduire un public plus familial et accessible aux non-initiés du gaming. Portée par ses 3 fondateurs, une équipe de 80 collaborateurs et 35M€ levés, EVA poursuit une ambition forte : atteindre 100 salles ouvertes dans le monde d’ici fin 2026. • _, • _, • _, • _, • _, • _ Contexte du poste Dans un réseau en pleine expansion, nos franchisés ont besoin d'un partenaire terrain qui sache les pousser, les convaincre et les embarquer — pas juste les suivre. Tu rejoins la team CSM et deviens le référent de ton portefeuille de franchises : coach, analyste, et ambassadeur exigeant de nos standards. Chez EVA, les outils et les process se construisent en même temps qu'on les utilise. Tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire — tu identifies ce qui coince, tu proposes, et tu passes à l'action. Tes missions -Suivi & pilotage de la performance • Suivre les KPIs clés de ton portefeuille (CA, taux de remplissage, NPS…), • Identifier les écarts, créer les alertes pertinentes et partager les analyses, • Dégager les leviers d'optimisation et proposer des plans d'action concrets -Accompagnement & coaching des franchisés • Aller sur le terrain régulièrement pour comprendre, challenger et embarquer (jusqu'à 4 jours/semaine, France & international), • Tenir une posture forte face aux franchisés : savoir dire les choses, défendre une position, sans casser la relation, • Accompagner les franchisés dans leur montée en compétence business et opérationnelle, • Proposer des recommandations concrètes pour améliorer l'expérience client et les résultats, • Audit & montée en puissance du réseau, • Réaliser des audits de performance réguliers des arènes (physiques et à distance), • Garantir la bonne exploitation des outils, services et guidelines EVA, • Accompagner les phases critiques : ouverture, saison haute, baisse d'activité…, • Diffuser les bonnes pratiques et les success stories inspirantes au sein du réseau, • Feedback & amélioration continue, • Remonter les insights terrain aux équipes internes (CSM, Produit, Support), • Être force de proposition pour faire évoluer les outils et les process — et piloter des projets en autonomie, • Contribuer à la structuration des contenus d'aide et de formation Pourquoi rejoindre EVA maintenant ? EVA est dans une phase d'accélération rare : le réseau double, les marchés internationaux s'ouvrent, et les équipes se structurent à mesure qu'on avance. Ce poste, c'est une rampe de lancement. En 18 mois chez EVA, tu connais le réseau mieux que quiconque, tu as construit une expertise terrain unique sur le pilotage de franchise, et tu as les cartes en main pour évoluer vers des responsabilités plus larges - développement international, gestion de succursales ou rôle transverse sur la structuration du réseau. Si tu veux un poste où tout est déjà cadré, ce n'est pas pour toi. Si tu veux construire dans un environnement opérationnel qui évolue vite, tu es au bon endroit. Package & conditions • Rémunération : 38 000 – 45 000 € brut/an (fixe + variable sur performance), • Localisation : Île-de-France préférable, • Déplacement allant jusqu'à 4 jours par semaine en France & ponctuellement international, • Contrat : CDI, • Évolution : Responsabilités élargies à mesure que le réseau grandit, • Environnement: Start-up en forte croissance, équipe soudée, culture orientée impact Le profil recherché Tu as 1 à 3 ans d'expérience, tu es mature et tu as du leadership. Tu n'attends pas qu'on te donne les réponses — tu vas les chercher. • Tu analyses vite, tu décides, tu passes à l'action — en apprenant de tes erreurs, • Tu sais tenir une conversation difficile avec un franchisé senior sans perdre pied ni la relation, • Le manque de process ne te freine pas — il te donne envie de les créer, • Tu arrives avec des solutions, pas des problèmes — et tu sais convaincre pour les faire avancer, • Tu as la niaque : l'envie d'aller plus loin, de progresser vite, de laisser ta marque, • Première expérience en account management, gestion de réseau, conseil, hôtellerie / restauration ou développement retail. Une expérience en réseau de franchises est un plus., • Mobilité : déplacements réguliers en France (ponctuellement à l'international) — localisation Île-de-France préférable mais télétravail envisageable sous réserve de présence hebdomadaire au siège les 6 premiers mois., • Espagnol obligatoire et anglais ou allemand est un plus, • Bac +5 Le process de recrutement • Échange téléphonique avec Claire, Talent Acquisition Manager, • Entretien physique avec Mélanie, Head of Customer Success Management, incluant une mise en situation, • Entretien avec Arthur, Deputy Head of Network

Senior Account Executive Enterprise IA | Paris 💰 Package jusqu’à 120 k€ OTE + variable déplafonné 📍 Paris La Défense | 1 jour de télétravail par semaine 💼 CDI À propos du poste Nous recrutons pour une scale-up française spécialisée dans l’intelligence artificielle, combinant solutions logicielles IA et conseil en transformation digitale. Vous prendrez en charge un portefeuille ciblé de 5 à 10 grands comptes stratégiques, avec des cycles de vente complexes de 6 à 12 mois. Vous commercialiserez à la fois des licences SaaS pluriannuelles et des projets de conseil à forte valeur ajoutée. Vos missions ✔ Définir la stratégie commerciale et les plans de comptes de votre portefeuille. ✔ Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing. ✔ Développer des relations avec des interlocuteurs C-Level, CTO et Data Leaders. ✔ Traduire les capacités techniques des solutions IA en cas d’usage, ROI et valeur business. ✔ Développer une stratégie de land & expand auprès de grands groupes. ✔ Collaborer avec les équipes pre-sales, produit, conseil et ingénierie. ✔ Assurer un pilotage rigoureux du pipeline et des prévisions commerciales. Profil recherché ✔ Expérience en vente complexe auprès de grands comptes. ✔ Expérience dans la vente de solutions SaaS, Data ou IA et/ou de prestations de conseil. ✔ Maîtrise des cycles de vente longs et des méthodologies MEDDIC, BANT ou Challenger Sale. ✔ Expertise ou réseau dans au moins un secteur prioritaire : Banque, Assurance, Télécoms, Travel, Utilities, Transport ou Industrie. ✔ Capacité à construire des business cases et à échanger avec des décideurs techniques et métiers. ✔ Forte culture de la chasse, goût du terrain et excellent relationnel. ✔ Français natif et anglais professionnel courant. Ce que nous offrons ✔ Des solutions d’IA réellement déployées en production. ✔ Un positionnement différenciant entre éditeur logiciel et cabinet de conseil. ✔ Un portefeuille restreint de comptes stratégiques à fort potentiel. ✔ Une commission déplafonnée et un rôle central dans la croissance. ✔ Une équipe experte, exigeante et entrepreneuriale. Vous aimez la vente complexe, l’intelligence artificielle et la construction de partenariats stratégiques ? Échangeons ensemble !

Dimood Group recrute pour sa marque isatech. Vous aimez conjuguer développement commercial, conseil client et expertise ERP ? Rejoignez isatech en tant que Sales Specialist Microsoft Dynamics 365 Business Central et contribuez au développement d’une offre stratégique au cœur des enjeux de transformation des entreprises. En tant que Sales Specialist, vous ne serez pas uniquement un profil commercial : vous serez un véritable partenaire de confiance pour nos clients et prospects. Spécialiste de la solution Microsoft Dynamics 365 Business Central, vous interviendrez sur des cycles de vente à forts enjeux, en apportant une approche à la fois commerciale, fonctionnelle et conseil. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle central dans le développement de l’activité Business Central. Vos missions s’articuleront autour de plusieurs axes : Développement commercial et conseil • Développer les opportunités commerciales autour de Microsoft Dynamics 365 Business Central., • Comprendre les enjeux métiers des prospects et clients afin de leur proposer les solutions les plus adaptées., • Assurer le suivi et le développement de votre portefeuille clients., • Animation des cycles de vente et avant-vente, • Piloter les démarches avant-vente, de la qualification des besoins à la contractualisation., • Construire et présenter des démonstrations adaptées aux problématiques clients., • Élaborer les propositions commerciales et contribuer aux réponses aux appels d'offres. Expertise Business Central • Apporter votre expertise sur Microsoft Dynamics 365 Business Central et son écosystème., • Valoriser les bénéfices métiers de la solution auprès des directions métiers et décisionnaires., • Contribuer à l'identification des critères de faisabilité, de valeur et de rentabilité des projets. Contribution au développement de l'offre • Collaborer avec les équipes Commerce, Opérations, Avant-vente, Innovation et Marketing., • Participer à la veille marché et aux événements professionnels., • Contribuer à l'évolution de l'offre Business Central et à la promotion de sa proposition de valeur. Votre profil : Votre parcours & votre expérience • Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, systèmes d'information ou équivalent., • Expérience confirmée dans la vente de solutions ERP ou de logiciels de gestion BtoB., • Bonne maîtrise du cycle de vente complexe, de la qualification des besoins jusqu'à la négociation et la contractualisation., • Connaissance de Microsoft Dynamics 365 Business Central ou d'un ERP équivalent et compréhension des principaux processus métiers de l'entreprise. Vos soft skills qui feront la différence • Excellent relationnel et forte orientation client., • Capacité à convaincre, présenter et valoriser une proposition de valeur auprès d'interlocuteurs variés., • Rigueur, autonomie et sens de l'organisation., • Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec des équipes commerciales, fonctionnelles, techniques et avant-vente., • Goût du challenge, culture du résultat et envie d'évoluer dans un environnement dynamique et innovant. Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation de handicap. Notre référente handicap vous accompagnera lors de votre prise de poste. Faire partie de la Team Dimood c’est… • Rejoindre une équipe à taille humaine et une entreprise en pleine croissance qui évolue dans un environnement innovant et un esprit collectif et coopératif., • Relever chaque jour de nouveaux défis dans la bonne humeur et l’entraide., • Bénéficier d’un plan de carrière personnalisé et évoluer au quotidien., • Adhérer à une communauté, rencontrer, partager votre expérience avec des experts passionnés et évoluer à leurs côtés. Les + Dimood : • Une mutuelle prise en charge à 90%, • Une carte Ticket Restaurant Swile, • Un CSE avec de nombreux avantages, • Certifications Microsoft et Sécurité financées à 100%, • Télétravail partiel possible, • RTT, • Des bureaux modernes et des équipements ergonomiques, • Un bureau des sports et un bureau des associations pour vous permettre de partager vos passions ! 😊 Notre Processus de recrutement : 1ère étape : Echange téléphonique avec une personne de l'équipe recrutement 2ème étape : Entretien avec le responsable opérationnel 3ème étape : Entretien avec une personne de l'équipe RH

COMMERCIAL(E) / DIRECTEUR·RICE DE CLIENTÈLE CDI temps plein - Paris 17 - Disponibilité immédiate 36 à 40K€ fixe + 15K€ variable, non plafonné + bonus en cas de dépassement d'objectif. A propos de Simone & Nelson Créée en 2020, Simone & Nelson est une agence qui met en relation les entreprises avec des conférenciers, experts et personnalités inspirantes (sportifs de haut niveau, figures engagées, dirigeants reconnus) afin de donner du relief et de la profondeur à leurs événements internes : séminaires, conventions, journées de cohésion,... Nous sélectionnons les profils qui marquent les esprits, et accompagnons chaque intervention de bout en bout. Nous accompagnons également les moments post-conférence (facilitation, intelligence collective, …) de manière à accompagner les organisations de l’inspiration à la transformation. Ta mission Atteindre tes objectifs de Marge Brute, en • Qualifiant les leads entrants. Plus de 50% du pipe vient d’entrants — tu tries, challenges et convertis vite., • Ayant une approche orientée “valeur”. Tu poses les bonnes questions avant d’envoyer un dossier : budget, décisionnaire, date, objectif. Pas de proposition à l’aveugle. (Référence : Customer Centric Selling), • Prospectant activement sur des cibles définies: Email, LinkedIn, réseau,..., • Développant les comptes existants. Réactivation, cross-sell, upsell sur le portefeuille actif., • Négociant et signant. Tu gères les coûts d’un dispositif et défends ta marge jusqu’à la signature. Le profil recherché • 3 ans d'expérience en vente BtoB sur des cycles courts., • À l'aise en développement de comptes existants, • Rigoureux(se) et autonome. CRM à jour, reporting fiable, pas besoin qu’on te relance., • Curiosité générale sur ce qui se passe dans le monde. Nos clients en parlent, tu dois pouvoir en parler., • Avoir une bonne connaissance des outils IA serait un plus Ce poste n’est pas fait pour toi si • Tu cherches un poste tranquille à volume entrant stable., • Tu n'as jamais eu de quota individuel à tenir, • Tu attends qu’on te dise quoi faire., • Tu n’aimes pas les challenges, prendre des risques et changer de rythme Les ressources mises à disposition Package - 36-40K€ fixe + 15K€ variable non plafonné + bonus dépassement d’objectif Bureaux - Tout neufs, avenue des Ternes, Paris 17e Télétravail - 2 jours par semaine Management.- Tu travailles directement avec la Direction Générale, zéro bureaucratie Mutuelle Alan - Prise en charge à 50% par l’employeur Abonnement Transport - Prise en charge à 75% Environnement - • Tu as des secteurs dédiés, avec des flux d’opportunités entrantes., • Tu collabores avec une équipe de chefs de projets, qui organise les prises de parole., • Tu travailles au plus près de personnalités inspirantes : sportifs, dirigeants, artistes, experts reconnus… Process de recrutement • Envoie ton CV, • Accompagné de quelques mots sur pourquoi toi, dans ce job, chez Simone & Nelson Si ton CV est retenu : • Questionnaire à remplir., • Phone screen., • Rendez-vous avec la Direction Générale., • Rendez-vous avec les équipes. Important : si tu te fais accompagner de l’IA dans le process, fais-le en toute transparence.

Notre client, évoluant dans le secteur de la cosmétique et situé à Paris, recherche pour rejoindre ses équipes un(e) Responsable ADV Export H/F en CDI à Paris. Cabinet de recrutement à taille humaine et multi spécialisé, Haltys intervient sur le recrutement d’employés qualifiés et de cadres en CDI, CDD et intérim. Notre mission est de vous accompagner tout au long de votre carrière professionnelle. Nous vous apportons de l'expertise et du conseil afin de définir ensemble les opportunités d'emploi adaptées à vos attentes. Vos principales missions seront les suivantes : ✓ Piloter et organiser l’activité ADV Export et encadrer l’équipe dédiée ; ✓ Superviser le traitement des commandes internationales, de leur réception jusqu’à leur livraison et leur facturation ; ✓ Assurer le suivi des clients, distributeurs et filiales sur les différents marchés export ; ✓ Garantir le respect des conditions commerciales, des délais de livraison et des exigences spécifiques à chaque pays ; ✓ Coordonner les différents intervenants internes : équipes commerciales, supply chain, logistique, production, finance et qualité ; ✓ Assurer la bonne gestion des formalités et documents liés aux opérations export : factures commerciales, listes de colisage, certificats, documents douaniers, etc. ; ✓ Veiller à la conformité des expéditions avec les réglementations et contraintes applicables sur les marchés internationaux ; ✓ Gérer les éventuels litiges, retards et réclamations clients, en proposant des solutions adaptées ; ✓ Suivre les prévisions de commandes et les niveaux de stocks en lien avec les équipes concernées ; ✓ Participer au suivi des lancements de produits et des évolutions de gamme à destination des marchés export ; ✓ Mettre en place et suivre les indicateurs de performance de l’activité ADV Export ; ✓ Identifier et mettre en œuvre des actions d’amélioration continue afin d’optimiser les processus et la satisfaction client. Profil : De formation supérieure en commerce international, gestion ou logistique, vous justifiez d’une expérience significative dans une fonction ADV Export. Une expérience dans la cosmétique haut de gamme est indispensable. Vous maîtrisez les spécificités administratives et opérationnelles liées au commerce international et êtes à l’aise dans la gestion de flux complexes et de multiples interlocuteurs. Vous êtes reconnu(e) pour : ✓ Votre rigueur, votre organisation et votre capacité à gérer les priorités ; ✓ Votre excellente orientation client et votre sens du service ; ✓ Vos compétences managériales et votre capacité à fédérer une équipe ; ✓ Votre connaissance des procédures et documents liés à l’export ; ✓ Votre maîtrise des outils informatiques et des ERP, idéalement SAP ; ✓ Votre esprit d’analyse, votre réactivité et votre capacité à trouver des solutions. Un niveau d’anglais professionnel courant est indispensable. La maîtrise d’une autre langue étrangère serait un véritable atout. Informations complémentaires : ✓ Rémunération entre 50k et 60k + variable ✓ TR, mutuel, CSE ✓ Télétravail 2 jours ✓ Statut cadre

Pixie, filiale du groupe Kube, est un acteur spécialisé dans le placement de consultants freelance IT. Après avoir doublé nos effectifs en deux ans, nous passons un cap : nous cherchons un Business Developer aguerri, capable de prendre en main un portefeuille client dès J+1 et de générer un CA significatif rapidement. Ce poste s'adresse à quelqu'un d'expérimenté sur le marché du placement de consultants. À ce rôle, tes missions consisteront à prospecter, construire, développer et gérer ton portefeuille client, mais aussi à qualifier, recruter et accompagner les consultants freelance. Ce poste est à l'intersection de deux secteurs, avec 70 % de responsabilités commerciales et 30 % de recrutement Les qualifications que nous recherchons: 📈Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes, ETI/PME dans le secteur IT via une activité de prospection soutenue 📞Identifier les opportunités de placement et négocier les conditions commerciales 🎯Qualifier, sourcer et fidéliser un vivier de consultants freelance IT 🤝Piloter la relation client de bout en bout : de la prospection au placement chez le client 🧱Contribuer activement à la stratégie commerciale de l'agence parisienne Profil recherché : • Expérience secteur obligatoire : minimum 3 ans en Business Development dans le staffing IT, le placement de freelances tech, ou une ESN. Vous maîtrisez les cycles de vente, la gestion de marge et les interlocuteurs, • Chasseur dans l'âme : à l'aise en prospection téléphonique, vous savez ouvrir de nouveaux comptes et défendre vos deals. Le cold call ne vous fait pas peur — il vous motive, • Français natif, anglais courant, • Citoyenneté de l'UE ou permis de travail francais obligatoire Pourquoi rejoindre Pixie Services? : 💰Variable déplafonné — votre CA se traduit directement en rémunération, sans plafond 🪜Career plan transparent avec jalons clairs : vous savez exactement ce qu'il faut atteindre pour progresser 🦅Autonomie complète sur la construction et la gestion de votre portefeuille 🏙️Localisation idéale dans Paris 2e, au cœur du tissu d'affaires parisien 🚀Onboarding structuré pour intégrer les process et être opérationnel rapidement Avantages : • Tickets restaurant, • 1 jour de télétravail par semaine, • Mutuelle, • Transports pris en charge, • Kickoff annuel+ events Processus de recrutement : • Entretien RH — 30 min, qualification du parcours, • Entretien manager sur site — 30 min, mise en situation commerciale, • Entretien direction — 1h, vision stratégique et fit culturel, • Prise de références — validation finale

Tes missions Eye-Able est le leader européen de l'accessibilité numérique, présent dans 8 pays avec plus de 3 000 clients. On est en pleine hypercroissance — et on construit l'équipe commerciale France maintenant. Pour toi, c'est une opportunité rare : rejoindre tôt, prendre ownership sur un marché en pleine explosion réglementaire, et évoluer vite. Notre solution SaaS permet aux organisations de rendre leurs sites web accessibles à tous, en répondant à une obligation légale qui s'applique désormais à un large pan du marché français (secteur public, collectivités, hôpitaux, universités, grandes entreprises privées, e-commerce, banques, télécoms...). Le produit est techniquement robuste, reconnu sur le marché européen, et porté par une demande croissante — les conditions idéales pour performer. • Pilotage du cycle de vente complet : de la prospection à la signature, • Génération de ton propre pipeline via outboun et agences partenaires, • Transformation des leads entrants et des opportunités partenaires en revenue, • Gestion rigoureuse du pipeline, du forecasting et du suivi dans HubSpot, • Ciblage des décideurs clés : DSI, DG, responsables conformité, chefs de projet digital Ton profil • Expérience confirmée en tant qu'Account Executive BtoB, • Français courant, anglais professionnel apprécié, • Autonome, orienté résultats, capable de travailler en mode scale-up, • À l'aise aussi bien en outbound qu'en gestion de leads entrants, • Curieux des enjeux réglementaires, tu sais contextualiser ton discours selon l'interlocuteur, • Esprit d'équipe, sens de l'initiative Pourquoi nous rejoindre • Leader européen en pleine expansion — les opportunités d'évolution sont réelles et rapides, • Un marché français encore largement inexploité, porté par une obligation réglementaire en vigueur, • Modèle de rémunération compétitif : fixe + variable attractif, • Une mission qui a du sens : chaque contrat signé améliore l'accès au web pour des millions de personnes, • Beaucoup d'ownership et de latitude pour construire, • Télétravail possible À propos d'Eye-Able Nous sommes leader en Allemagne et en pleine expansion en Europe. Notre solution rend le web accessible à tous: légalement, techniquement, humainement. En France, le marché est encore largement inexploité : c'est ton terrain de jeu.

Senior Sales Development Representative (SDR) Join Relief and redefine the standard for financial and commercial performance in manufacturing • Position: Senior Sales Development Representative (SDR), • Location: bd de Sébastopol, 75002 Paris, • Compensation: 40k€ base pay + 15k€ variable + BSPCE (stock options) + benefits, • Contract Type: Full-time, Permanent, • Direct Reporting Line: Lead AE - Flavien À propos de Relief • Soutenue par OSS Ventures et citée par 20VC comme une des 20 startups seed les plus prometteuses de la Frenchtech, Relief ne construit pas simplement un logiciel, • Notre mission est de donner à nos clients en sous-traitance industrielle, les armes pour défendre leur carnet de commandes et aller à la conquête de nouveaux marchés, • Concrètement, Relief améliore significativement le chiffre d’affaire et la marge brute de ses clients, en automatisant et en fiabilisant le chiffrage de devis, grâce à l’IA Ton rôle • En tant que SDR, tu es en première ligne de notre croissance commerciale, • Ton rôle est d’identifier, qualifier et engager des prospects à fort potentiel au sein de sous-traitants industriels, en particulier auprès de directions générales et directions commerciales, • Tu travailleras en étroite collaboration avec le Lead AE, Flavien, pour générer de nouvelles opportunités commerciales et les transformer en rendez-vous qualifiés (R1). Tes responsabilités Market research • Pré-qualifier et enrichir les MQL générés par l’équipe Growth/Marketing. Prioriser les leads avec le meilleur potentiel pour Relief Générer des opportunités commerciales à partir de plusieurs canaux d’acquisition • Outbound : contacter les leads via cold & warm calling, qu’il s’agisse de MQL vierges ou de leads déjà engagés via des campagnes multi-canal, • Inbound : traiter les demandes de leads qui nous découvrent via notre site web. Nous allons lancer ce canal d’acquisition au S2 2026., • Referral : obtenir des intros via les leads de ton pipe, et via les clients existants Relief, • Event : préparer et participer à des salons industriels ; au moins un événement par an Qualification • Identifier les enjeux business des prospects et qualifier leur intérêt pour organiser un premier rendez-vous (R1) avec un AE CRM & Reporting • Assurer une gestion rigoureuse des informations dans le CRM pour garantir un suivi clair du pipeline., • Partager des retours structurés à l’équipe Growth/Marketing sur la qualité des leads et les signaux observés sur le terrain. Les outils à ta disposition • Attio notre CRM, • Données légales ‘Entreprise’ via l’API Pappers, • Linkedin Sales Navigator + Pipecorn pour enrichir tes leads, • Lemlist pour les campagnes outbound + Allô pour la VoIP, • Notion, Slack et la G-Suite pour la collaboration, • Circleback pour la formation continue, • Claude au besoin Indicateurs de performance (KPIs) Ton impact sera mesuré sur : • Nombre de cold & warm calls réalisés, • Nombre de 1st meetings qualifiés bookés (R1), • Taux de conversion de R1 en R2 Ton expérience • Au moins 1 an d’expérience en tant que SDR en B2B. Expérience en vente consultative appréciée, • Capacité à gérer de manière autonome un cycle de prospection complet : de la recherche de leads jusqu’au premier rendez-vous, • Expérience dans l’approche de personas CXO et/ou Directeurs commerciaux, • Tu parles couramment français et anglais Mindset attendu Nous recherchons quelqu’un qui : • Voit la lead generation comme un terrain de jeu, pas comme une contrainte, • Possède un esprit analytique et cherche naturellement à améliorer ses performances via la data, • Sait prendre des initiatives et sortir de sa zone de confort pour trouver les bons leads, • Est curieux : tu t’intéresses au secteur d'activité (l'industrie), aux problématiques de tes prospects, à leurs drivers et irritants, • Fait preuve de détermination et de résilience What success looks like En fonction de tes appétences, et de tes résultats. Horizon à 6~9 mois : Senior SDR, Account Executive en formation • l’objectif est double : continuer à générer des R1, et monter en autonomie en vente B2B, • ton agenda : 50 % lead generation + 50 % formation sur les missions d’AE Horizon à 9~12 mois : Account Executive Full Stack • tu gères ton propre pipe AE et tes objectifs en R1 sont transformés en objectifs d’ARR, • ton agenda : 30 % lead generation + 70 % closing Conditions de travail & avantages • Bureaux neufs en plein coeur de Paris, boulevard Sébastopol, • Télétravail ponctuel en période d'essai. Puis 1 à 2 jours par semaine, • Fourniture d'un Macbook Air et d'Airpods avec réduction active de bruit, • Mutuelle Alan, forfait Mobilité Durable, et Titres Restaurant (11€), • Une culture fondée sur la confiance, la responsabilisation et le développement professionnel Process de recrutement • Screening call de 30min avec Flavien, Lead AE, • Case study en présentiel de 1h30 avec Flavien, • Fit Interview avec Micka, CEO, et un autre membre de Relief, • Prise de références

A propos de nous 🚀 ePackPro, le n°1 de l’HACCP digitalisé ePackPro, c’est une scale-up SaaS créée en 2012, pionnière et aujourd’hui leader sur son marché : l’HACCP digitalisé. 🎯 Notre mission Permettre aux professionnel·le·s du secteur des métiers de bouche de rester 100% conformes, sans y consacrer des heures, afin qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel : leur métier et leur passion. Née dans une cuisine et imaginée par un restaurateur, ePackPro équipe aujourd’hui plus de 25 000 professionnel·le·s dans 40 pays (France, Italie, Espagne, Belgique, Canada, Dubaï… et ce n’est que le début). Notre solution digitalise la traçabilité, automatise les contrôles et sécurise la conformité, le tout en toute sérénité. 📊 Notre aventure en quelques chiffres 📌 25 000 clients qui nous font confiance 📈 +40% de croissance en 2024 et +35% en 2025 💰 50M€ d’ARR 👥 320 collaborateurs et collaboratrices 🌍 4 bureaux en Europe : Paris, Brest, Madrid, Milan Votre mission En tant que SDR, vous êtes un moteur essentiel de notre croissance commerciale. En lien direct avec nos commerciaux terrain, votre rôle est de créer de nouvelles opportunités et d’ouvrir des conversations avec les entreprises qui peuvent tirer le plus de valeur de notre solution. Au sein d’une équipe SDR de 12 personnes, vous participez activement au développement de notre stratégie commerciale. Vos responsabilités au quotidien : Prospection outbound : • Identifier les entreprises et interlocuteurs à potentiel., • Mener des campagnes de prospection multicanales (téléphone, email, séquences)., • Créer des échanges pertinents en comprenant les enjeux de vos prospects., • Qualifier les opportunités et organiser des rendez-vous pour les commerciaux terrain., • Assurer un suivi rigoureux de vos actions et de votre pipeline. Gestion de l’inbound : • Prendre en charge les demandes entrantes et détecter les opportunités commerciales., • Qualifier les besoins et orienter les prospects vers la bonne étape du cycle de vente., • Garantir une excellente qualité de suivi dans Salesforce. Votre profil Au-delà d’un parcours précis, nous recherchons une personnalité avec une vraie énergie commerciale et l’envie de progresser dans un environnement exigeant et stimulant. Vous vous reconnaitrez si vous avez : • Un goût prononcé pour le challenge et l’atteinte d’objectifs., • De la persévérance, de la régularité et une capacité à garder ton engagement dans la durée., • Une excellente communication orale et une aisance dans les échanges avec différents interlocuteurs., • Une forte capacité d’apprentissage, de la curiosité et une approche orientée solutions., • Un esprit collectif et un vrai sens des responsabilités., • Une parfaite maîtrise du français à l’oral comme à l’écrit. Ça serait fantastique si vous aviez également : • Une expérience en prospection BtoB ou dans un environnement commercial orienté volume., • Une maîtrise des outils de prospection (Aircall, Ringover…) et CRM (Salesforce)., • Une bonne maîtrise de l’anglais. Notre offre • Mutuelle 100% digitalisée, • Rémunération variable déplafonnée, • Intéressement, • 5 semaines de congés payés, • Tickets restaurant à 9€ (pris en charge à 60%), • Programme d’onboarding structuré Informations sur le poste • Localisation : Paris, • Contrat : CDI, • Politique de télétravail : Hybride - une journée de télé-travail par semaine Processus de recrutement • Un entretien de 30 minutes avec notre Talent Partner, • Un entretien d’une heure avec notre Head of SDR, • Eventuellement, un entretien de 30 minutes avec notre Chief Marketing Officer

Qui sommes nous : LiveMentor est la référence d’accompagnement d’entrepreneurs en France avec plus de 30 000 porteurs de projet accompagnés depuis 2016. Passionnés d’entrepreneuriat, nous avons créé une expérience d’apprentissage d’exception pour aider toute une génération à vivre de son projet. Qui sont ces entrepreneurs ? Des artisans, des thérapeutes, des e-commerçants, des freelances, et bien d’autres encore. La mission : Éléments clefs de notre équipe Acquisition et Business Développent, les _ Commerciaux.ales - Formation sont les premiers points de contact de nos élèves avec LiveMentor. Leur mission est fondamentale : faire découvrir LiveMentor à nos élèves entrepreneur(e)s, mais aussi et surtout réaliser un diagnostic de leur projet afin de les orienter vers les ressources pédagogiques les plus pertinentes pour eux. C’est une tâche passionnante : parce que nous formons des entrepreneur(e)s au sens large, les projets de nos élèves sont divers et variés. Forces : Grandes qualités d’écoute et d’empathie : un diagnostic est réussi lorsque l’on a fondamentalement envie d’aider l’élève, en lui posant les bonnes questions. Votre capacité à convaincre, vos méthodes de vente, vos compétences marketing et votre intérêt profond pour les projets découverts, vous aideront à faire partie des meilleurs commerciaux de LiveMentor ! Une belle agilité intellectuelle et une capacité à raisonner en “parallèles” pour identifier rapidement des similarités entre les différents projets d’élèves et élaborer des recommandations pertinentes. Une excellente expression orale et écrite : vous êtes le visage et la voix de LiveMentor, c’est une belle responsabilité ! Déroulement des entretiens : Screening avec la RH ou un.e sales manager. Entretien avec un.e sales manager (lors de cet entretien vous répondrez également à un questionnaire et vous serez soumis à un test commercial). Entretien avec le Directeur Commercial et la RH. Rémunération et avantages : 30K€ fixe + variable déplafonné 1 jour de télétravail par semaine Carte Swile 8 euros de ticket restaurant / jour prise en charge à 50% Mutuelle d'entreprise prise en charge à 100% (Alan) Titre de transport en commun remboursé à 100%

L'entreprise Pour le compte de notre client, un acteur majeur parmi les top billeurs de la French Tech et du digital, nous recrutons leur futur profil Recrutement / Business Development en CDI. Rattachée à un fonds d'investissement de premier plan, la structure compte 20 ans d'existence, réalise jusqu'à 1 000 recrutements par an, et bénéficie de bureaux dans le 9ème arrondissement, offrant un cadre de travail stimulant et convivial. Missions Principales Rattaché(e) à une équipe dynamique et stimulée par la performance, des marchés à fort potentiel vous seront confiés : Chasse, Démarchage & Placement • Prospection téléphonique active et qualification d'un flux de leads entrants pour développer le portefeuille clients., • Piloter la mise à disposition et le placement de profils tech (développeurs) en CDI et en Freelance., • Chasser et engager les meilleurs talents grâce à un écosystème d'outils performants (Hiresweet, Ringover, environnement Mac). NB : Une formation de plusieurs semaines est prévue et un chef de projet IA est présent pour automatiser la croissance de l’entreprise. Profil Recherché Expérience • Profil senior : au minimum 5 ans d'expérience, • Expérience préalable réussie en tant que commercial ou consultant en recrutement, • Postes 100% orientés business : pas de profils recherchant du management (équipe managériale déjà en place). Compétences clés • Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et d'approche directe., • La maîtrise de l'anglais est un plus. Soft Skills & État d'esprit • Engagé(e), impliqué(e), doté(e) d'un excellent relationnel et d'un esprit positif., • Forte appétence commerciale et motivation par la performance financière et les objectifs., • Aisance téléphonique naturelle et goût pour la conquête commerciale. Modalités du Poste & Avantages • Contrat : CDI, • Localisation : Bureaux situés dans le 9e arrondissement de Paris, • Rémunération :, • Fixe : 40k€, • Variable attractif et déplafonné sur le billing, • Télétravail : Occasionnel, • Congés : 7 semaines de congés payés, • Matériel & Outils : Mac, Ringover, Hiresweet mis à disposition.

🚀 Parlons de votre mission De par notre croissance forte et continue, nous recrutons un(e) Business Developer / Business Manager spécialisé(e) en Finance à Paris afin de donner une nouvelle dimension à nos objectifs de développement sur les métiers de la Banque et de la Finance. Vous rejoindrez une équipe dédiée au développement de nos activités auprès des grands comptes bancaires et financiers, avec pour objectif de développer durablement votre portefeuille clients et de renforcer notre positionnement sur des enjeux métiers et IT à forte valeur ajoutée. Votre métier : trois domaines de compétence en synergie : Entreprendre : création et développement d’un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur de la Banque et de la Finance, identification des interlocuteurs clés et compréhension de leurs enjeux métiers et IT. Vous analysez les besoins de vos clients afin de construire des propositions pertinentes sur des projets liés notamment au Cash Management, aux moyens de paiement, à la trésorerie, aux marchés financiers, au Trade Finance et à la transformation des systèmes d’information bancaires. Vous assurez également le suivi de votre activité et partagez vos résultats et expériences avec la direction commerciale à travers un reporting pertinent et efficace. Recruter : approche directe, évaluation et recrutement de vos futurs consultants, en collaboration avec une cellule recrutement dédiée à l’accompagnement du business. Vous participez à la constitution d’équipes capables de répondre aux enjeux spécifiques de vos clients dans les domaines de la Finance, de la Banque et des systèmes d’information financiers. Manager : formation, encadrement et évolution de votre équipe de consultants durant les moments clés de leur carrière. Vous assurez le suivi de leur intégration, du bon déroulement de leurs missions et réalisez leurs entretiens annuels, en développant une relation de proximité avec vos consultants. 💪 Parlons de vous De formation supérieure (Bac+5) en École de Commerce, Management ou MBA, vous justifiez idéalement d’une première expérience réussie de 2 ans minimum dans le développement commercial au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil. Vous disposez idéalement d’une bonne connaissance des environnements Banque/Finance et de leurs enjeux métiers, notamment autour du Cash Management, de la trésorerie, des paiements, des marchés financiers, du Trade Finance ou de la transformation des SI bancaires. Une expérience commerciale auprès de grands comptes bancaires, compagnies d’assurance, sociétés financières ou acteurs des marchés financiers constitue un véritable atout. Autonome et force de proposition, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre goût du challenge et votre ténacité. Vous avez également une réelle appétence pour les environnements métier et technologiques de la Finance et êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs métiers, IT et achats. Si vous recherchez un poste à responsabilité avec une évolution de carrière rapide et motivante, dans un environnement où votre connaissance de la Finance peut faire la différence, envoyez-nous dès à présent votre candidature. 💥 Pourquoi nous ? En 2025, Synchrone se transforme et inscrit ses 1 500 collaborateurs au centre d’un projet d’entreprise ambitieux et créateur de valeur pour tous : Impulse Value. Référencée auprès des plus grands groupes français et internationaux, elle déploie une nouvelle offre de valeur orientée conseil et place la Data, l’IA, la transformation digitale et le Cloud au cœur de son développement. Notre expertise auprès des acteurs de la Banque et de la Finance nous permet d'accompagner nos clients sur des problématiques métiers et IT à forts enjeux, notamment dans les domaines du Cash Management, des moyens de paiement, de la trésorerie, des marchés financiers et de la transformation des systèmes d'information. Nos secteurs de prédilection : Luxe, Banque/Assurance, Retail, Transport, Média & Télécoms, Energie & Environnement, Internet & Software, Industrie & Services. ESN engagée, inclusive et handi-accueillante, Synchrone recrute et reconnait tous les talents ! Rejoindre Synchrone, c’est être au centre de notre projet d’entreprise Impulse Value. C’est choisir un parcours conseil riche en expériences et un chemin de carrière guidé par la montée en compétences. C’est impulser sa valeur au cœur d’un écosystème en mouvement, pour soi, pour Synchrone et pour ses clients. ⬆️ Level Up | Un programme qui dessine une trajectoire carrière claire et concrète : 4 rôles additionnels pour développer ses compétences et son impact, 2 chemins de carrière pour élever sa carrière au niveau supérieur. 💼 Développement des compétences | Un accès à la plateforme e-learning Udemy Business pour tous nos salariés et des parcours éditeurs en fonction de votre domaine d’expertise. 🏅 United Heroes x Synchrone | Un programme sport & bien-être pour s’engager ensemble autour de challenges, sessions de coaching, webinaires (…) via une app dédiée et des récompenses toute l’année. 🌎 RSE | Un engagement QVCT (organisation de travail mixte, équilibre pro/perso, diversité…) et environnemental fort (Top 3% des ESN engagées). 💚 Avantages RH | Prime de participation aux bénéfices et prime de vacances, indemnités de télétravail, Plan Épargne Retraite Entreprise Collectif, … Rencontrons-nous !

Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration. Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients. Notre raison d’être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres. « ET SI VOTRE TALENT ÉTAIT NOTRE MEILLEUR INGRÉDIENT ? » Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable National Grands Comptes H/F en CDI, basé à Rungis en lien avec le marché national & international. Vos missions : Gestion et Développement du Portefeuille Clients : • Acquérir, développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes., • Diriger des négociations stratégiques pour répondre aux besoins des clients et maximiser les opportunités commerciales., • Définir et mettre en œuvre des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente et de croissance. Stratégie Commerciale : • Élaborer des offres commerciales adaptées en collaboration avec les équipes internes., • Analyser le marché et les tendances pour proposer des solutions innovantes et compétitives., • Mettre en oeuvre la politique commerciale au sein de son périmètre Coordination et Communication : • Collaborer avec les équipes transverses et les équipes commerciales régionales pour assurer le déploiement des actions commerciales., • Lien avec les clients grands comptes pour assurer le développement des PDM et suivis qualité., • Piloter les accords nationaux et veiller à leur bonne application dans les régions. Suivi et Reporting : • Assurer un suivi rigoureux des clients et des performances commerciales., • Réaliser des reportings réguliers pour évaluer l'efficacité des actions menées et ajuster les stratégies en conséquence., • Animation auprès de la Direction des KPI de son périmètre (analyse, plan d’actions, livrables) « ET SY VOTRE TALENT ÉTAIT NOTRE MEILLEUR INGREDIENT ? » • Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'un cursus universitaire équivalent, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7-10 ans dans une fonction similaire, en industrie alimentaire partie industrielle et/ou distributeur., • Une expérience avérée en négociation grands comptes et en gestion de projets complexes est indispensable., • Maîtrise des outils bureautiques (Pack MS Office, outils de prévision et de gestion de projets)., • Maîtrise de l'anglais pour les échanges internationaux., • Excellentes capacités de négociation et de communication., • Sens de l'organisation, de l'autonomie et des priorités., • Capacité à mobiliser et motiver des équipes transverses., • Esprit d'équipe et orientation client. Des déplacements fréquents sont à prévoir pour rencontrer les clients et suivre les projets sur le terrain. Ce que nous offrons : • Un environnement de travail dynamique et stimulant au sein d'une entreprise leader dans son secteur et avec une croissance internationale., • Des opportunités de développement professionnel et de carrière., • Package fixe + variable sur objectifs, voiture de fonction, • Tickets-restaurant., • RTT dont une partie monétisable en fin d'année, • Télétravail, • Accès à des produits Sysco à tarif préférentiel, catalogue CSE., • Mutuelle/Prévoyance., • Intéressement Rejoignez Sysco et ensemble, nourrissons les ambitions et les succès de la restauration, en France et à l'international !

LA MARQUE Chez G-Heat, nous partons d’une réalité simple : le corps a ses limites face au froid et à la chaleur. Notre mission est de concevoir des solutions textiles thermiques innovantes capables de pallier ces limites lorsque les conditions climatiques deviennent contraignantes, et de rétablir un point d’équilibre thermique. L’objectif : libérer le mouvement, en permettant au corps de continuer à bouger, travailler ou explorer, quelles que soient les températures. Gants chauffants, vêtements rafraîchissants, accessoires techniques : nos produits sont pensés comme des solutions concrètes de confort thermique, conçues pour accompagner et protéger le corps lorsque la température devient un facteur limitant. Depuis près de 10 ans, G-Heat conçoit des produits fiables, performants et pensés pour durer, adoptés par des milliers d’utilisateurs exigeants. Aujourd'hui, la marque poursuit son développement et son objectif : devenir le leader européen de son marché. Dans ce cadre, nous recherchons un.e apprenti.e en administration des ventes pour assister notre Responsable ADV pour nos clients BtoB. LE POSTE Rattaché.e au Responsable ADV, ses missions seront les suivantes : Gestion et suivi des commandes ● S’assurer de la prise en compte effective et de l’enregistrement des commandes avec la direction commerciale, et garantir leur expédition et leur livraison auprès du client. ● Remonter régulièrement les informations liées aux ventes via des indicateurs adaptés. ● Contrôler les stocks en anticipant et en planifiant la demande. ● Assurer le service après-vente. Coordination des différents acteurs internes et externes ● Faciliter les relations entre les différents acteurs externes afin d’assurer la bonne réalisation des ventes (transporteurs, agents, logisticien…). ● Maintenir le lien entre l’équipe commerciale et les fonctions support. ● Gérer, avec la direction commerciale, les relations quotidiennes avec les clients professionnels (appels, e-mails, rencontres…) ● Travailler en relation étroite avec les différents services de l’entreprise (relation client, commercial, produit,…). Gestion administrative et facturation ● S’assurer de la bonne transmission des informations administratives relatives à la vente entre les parties prenantes. ● Gérer la facturation, les avoirs clients ainsi que les impayés ou les litiges éventuels en réalisant des contrats de vente et documents export. Soutien ponctuel à la gestion opérationnelle de la relation client BtoC ● Réaliser l’avant et après-vente en BtoC sur différentes plateformes en France et à l’international ● Accompagner les clients sur la compréhension et l’utilisation des produits Périmètre évolutif en fonction du profil recruté PROFIL RECHERCHÉ ● Avoir un bon sens de la communication et un bon relationnel, pour échanger efficacement avec les clients et les différents services du groupe ● Forte culture client, avoir la fibre commerciale et savoir être pédagogue ● Autonome, polyvalent, curieux et organisé ● Aimer la polyvalence des activités ● Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence… en commerce ou gestion ● Une première expérience en gestion administrative des ventes ● La connaissance de Shopify est un plus ● Anglais courant indispensable, la connaissance de l’espagnol est un plus ● Maîtrise du pack Office et à l’aise avec les outils digitaux CONDITIONS ● Localisation : bureaux à Paris mais poste ouvert au télétravail en région parisienne ● Type de contrat : apprentissage ● Prise de poste : septembre 2026 POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Vous rejoindrez une petite équipe, dynamique, bienveillante et capable de prendre des décisions rapidement ! Vous allez beaucoup apprendre (l’avantage de la petite structure) et travailler sur des sujets variés. Vous avez un rôle clé dans l’entreprise, vos idées seront écoutées et votre contribution au développement de l’entreprise est concrète. DEROULEMENT DES ENTRETIENS 🤝 1. Un premier appel de 30 minutes avec la Responsable RH, 2. Un entretien avec le Responsable ADV, 3. Un cas pratique avec présentation devant le Responsable ADV Envoyez votre candidature à rh@g-heat.com

Rejoignez AFD.Tech, filiale du groupe Accenture, Leader mondial du conseil (800k+ people dans le monde). AFD.Tech part of Accenture s'est hissée parmi les leaders du marché en accompagnant les grandes entreprises dans leur transformation digitale. Grâce à son expertise multisectorielle, AFD.Tech aide ses clients à relever les défis technologiques d'aujourd'hui et à anticiper ceux de demain. En 2022, son intégration au sein du groupe Accenture a marqué une étape clé dans son développement, renforçant sa présence et ses capacités dans des domaines stratégiques tels que les réseaux, le cloud et la cybersécurité. Pour accompagner notre développement, nous recherchons un Account Manager Senior (H/F). Vous serez responsable du développement commercial, de la gestion de comptes et du management des Consultants, avec pour objectif d’assurer la croissance et la satisfaction client sur votre périmètre. Vous interviendrez également sur des missions de coachings et d'accompagnement de Business Managers juniors. Missions principales : • Identifier, qualifier et transformer de nouveaux leads pour développer le portefeuille clients, • Détecter les opportunités business, préparer les réponses aux appels d’offres (CDC, CDS, MSA) et négocier les propositions techniques et financières, • Gérer la satisfaction client et assurer un reporting régulier des actions commerciales, • Coaching et accompagnement de Business Managers Responsabilités: • Prospection commerciale (cold calling, rendez-vous découverte et suivi), • Pilotage du P&L sur votre périmètre et consolidation des informations commerciales, • Réalisation de revues de compte mensuelles et forecast des entrées/sorties, • Management des Consultants (suivi de prestation, coaching, formation, gestion des situations complexes) Issu(e) d'une formation Bac +5 en école de commerce ou équivalent, vous disposez d'une expérience professionnelle de 4 ans minimum, sur un poste de développement commercial, idéalement dans le secteur des ESN ou des services aux entreprises. Anglais courant fortement apprécié. • Poste basé au siège d'Accenture - 118 Avenue de France, Paris 13ème - Métro BFM (parking à disposition des collaborateurs), • 2 jours de télétravail par semaine, • Rémunération fixe selon le niveau d'expérience + variable selon l'atteinte des objectifs, • Autres éléments du package de rémunération : participation + prime vacances + mutuelle WTW + Tickets restaurant, • Avantages : Accès illimité au catalogue de formation Accenture avec certifications à la clé + Intégration possible à l'équipe e-sport engagée en Ligue Corpo Riot X Vitality, coachée par Yellowstar + Cours de sport ponctuels au siège pris en charge par l'entreprise (gym, yoga...), évènements réguliers en faveur du bien être de nos collaborateurs. Liste non exhaustive. Ce recrutement est fondé sur les compétences, il est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Inovalis- Advenis est un groupe indépendant reconnu pour son expertise dans le monde de l’immobilier. Sa filiale, la Société de gestion Advenis REIM est spécialiste de la gestion immobilière pan européenne avec notamment sa gamme de SCPI. Dans le cadre de l’accélération de son développement, Advenis renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Responsable Partenariats Grands Comptes pour structurer, animer et développer de nouveaux partenariats sur le secteur IDF et Grand Ouest. Vos missions principales : Développer et structurer les partenariats • Identifier, convaincre et ouvrir de nouvelles conventions de distribution auprès des partenaires Grand Comptes : réseaux bancaires, CGP/CGPI, family offices, réseaux CGP, plateformes, acteurs internet Animer, fidéliser, performer • Être l’interlocuteur privilégié de vos partenaires, • Animer la relation commerciale : rendez-vous terrain, participer à des événements et manifestations de place, salons, • Déployer des plans d’animation pour développer la collecte, • Suivre les KPI, reporting internes, • Participer à la stratégie de distribution, • Remonter les attentes du marché, • Contribuer aux lancements de nouvelles offres et aux supports commerciaux Profil recherché • Minimum 5 ans d’expérience en développement de partenariats grands comptes ( CGPI, Réseaux de CGPi, plateformes, réseaux bancaires, acteurs internet…), • Expérience confirmée en SCPI et/ou immobilier d’investissement, • Bonne connaissance des circuits de distribution patrimoniale, • Excellent relationnel, faire preuve de pro-activité, • Autonomie, sens du business et orientation résultats, • Bon esprit d’équipe, • Maitrise outils : Excel, CRM, réseaux sociaux, • Certification AMF Pourquoi nous rejoindre ? • Participer au développement d’Advenis, • Une autonomie réelle sur votre périmètre, • Un environnement expert, entrepreneurial et dynamique Rejoindre le groupe Advenis Inovalis c’est rejoindre une équipe de plus de 300 talents engagés dans la même direction, soucieux de s’épanouir dans un cadre challengeant et bienveillant. Nous proposons à nos collaborateurs une autonomie importante ainsi qu’une flexibilité au quotidien permettant une très bonne adéquation vie personnelle et vie professionnelle. Vous pourrez par exemple bénéficier d’un accord de télétravail, d’outils et de matériels informatiques adaptés, de primes discrétionnaires, de tickets restaurants, d’une mutuelle concurrentielle, de formations cœur de métier, de bureaux bien placés ou encore d’une ambiance de travail sympathique ! Le groupe Advenis Inovalis s’engage au quotidien dans une démarche RSE en adéquation avec ses valeurs que nous vous invitons à découvrir plus en détail sur notre site internet : _ Pour en savoir plus : Advenis Real Estate Investment Management : _

Entreprise Créé en 2010, CDG Partners est un cabinet de conseil spécialisé en Contrôle de Gestion. Nous intervenons auprès des Directions Financières de grands Groupes de la Banque, de l'Assurance et des Services. Nous les assistons tant sur leurs missions quotidiennes que sur leurs projets de transformation. Notre métier : les aider à comprendre et prévoir leurs résultats afin de leur permettre de prendre des décisions de gestion pertinentes. Nos interventions consistent en de l’assistance opérationnelle et de la gestion de projets sur les 4 principaux volets du contrôle de gestion : • Analyse et conception de Tableaux de Bord, • Planification budgétaire et Modélisation, • Gestion des coûts, • Organisation de la fonction Contrôle de Gestion Notre Vision Notre vision repose sur un positionnement de niche d’activité : experts en contrôle de gestion Banque, Assurances et Digital • Cette stratégie porte ses fruits pour l’entreprise, • Notre équipe aime exercer ce métier au service de nos clients · Nous envisageons donc de poursuivre dans cette voie. · Nous rejoindre suppose donc d’avoir un intérêt pour notre spécialité ! Nous sommes une structure de taille réduite et nous entendons le rester • Notre équipe se compose d’une douzaine de personnes, • Ayant des parcours et des profils différents, • Réunis par le contrôle de gestion · Souhaitant garder leur liberté et leur indépendance Les retours positifs de nos clients sont notre seul objectif ! • Notre priorité consiste à délivrer à nos clients une prestation de la plus grande qualité., • Notre niveau d’exigence en termes de livrables est donc élevé., • L'atteindre suppose donc un travail régulier, méthodique et sérieux. Si vous vous reconnaissez dans cette vision du métier de consultant, vous avez de grandes chances de vous épanouir au sein de notre équipe. Poste et missions Pour accompagner le développement de notre activité, nous recherchons un consultant senior (H/F) dès que possible pour un poste en CDI basé en région parisienne. Nous intervenons auprès de nos clients à la fois sur site et hors site, le télétravail peut faire partie de notre fonctionnement selon les dispositifs demandés par nos clients. Le consultant interviendra au sein d’une équipe présente chez l’un de nos clients : • sur des activités d’assistance opérationnelle : participation aux arrêtés mensuels, établissement des estimés, détermination des budgets, • sur la simplification et la refonte des outils de gestion associés : conception du fonctionnement cible, mise en place de nouveaux principes de pilotage et déploiement d’un nouvel outil Profil recherché Nous recherchons donc un profil entre 1 et 3 ans d’expérience en contrôle de gestion ou en consulting avec les aptitudes suivantes : • Bac+5 Université ou École de Commerce, • Solides connaissances théoriques en Comptabilité et Contrôle de Gestion, • Expérience en Contrôle de Gestion / Pilotage Financier, • Maîtrise avancée de Excel & Powerpoint requise, • Connaissance de logiciels experts tels que Hypérion Essbase, TM1 Cognos, Anaplan, Jedox ou Pigment, • Niveau anglais courant exigé Nous sommes plus particulièrement à la recherche d’une personne : • qui sache écouter ses différents interlocuteurs, clients et collègues, • qui communique clairement et simplement à l’écrit comme à l’oral, • qui dispose d’une sincère envie de développer ses compétences, • qui peut devenir une force de proposition pertinente et respectée, • qui œuvre sincèrement dans l’intérêt de ses clients Si ce challenge vous intéresse, nous serons heureux de recevoir votre candidature complète composée : • d’un CV, • d’une lettre de motivation mentionnant votre date de disponibilité ainsi que vos attentes en termes de rémunération. A très bientôt L’Equipe CDG Partners

Dans le cadre de notre croissance, Cherry Pick renforce son équipe commerciale avec un rôle clairement orienté chasse et ouverture de comptes stratégiques. Votre mission : identifier, approcher et signer de nouveaux clients, en développant un portefeuille sur des enjeux IT à forte valeur (Data, Cloud, DevOps, Produit), avec un focus particulier sur les secteurs industrie et énergie. Vous adresserez des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directions data, innovation) dans des environnements exigeants, avec des cycles de vente structurés et concurrentiels. Votre rôle Ouverture de comptes stratégiques • Identifier et cibler des comptes à fort potentiel, en priorité dans l’industrie et l’énergie, • Construire une stratégie d’approche pertinente (mapping, angles d’attaque, séquences), • Engager des interlocuteurs C-level et directions métiers/IT, • Générer des opportunités qualifiées et signer vos premiers deals, • Installer une dynamique commerciale durable sur vos comptes Exécution commerciale • Déployer une prospection multicanale (cold call, email, social selling), • Comprendre les enjeux techniques et organisationnels des clients, • Proposer des solutions adaptées en mobilisant des expertises ciblées, • Constituer et positionner des équipes de freelances (data, cloud, dev, produit…) en réponse aux besoins clients, • Suivre la qualité des missions et renforcer votre présence chez vos clients, • Piloter votre pipe avec précision (CRM, suivi, analyse de performance) Environnement • Marchés concurrentiels, • Interlocuteurs seniors, attentes élevées, • Nécessité de construire votre crédibilité rapidement, • Objectif clair : ouvrir et activer de nouveaux comptes de manière récurrente Organisation & Reporting • Structurer toutes les actions dans Hubspot et assurer un suivi rigoureux des prospects., • Analyser les performances et les différentes approches de prospection. Profil recherché • ~2 ans d’expérience en prospection / développement commercial en ESN ou environnement IT, • Capacité démontrée à créer du business à partir de zéro : identifier, approcher et signer de nouveaux clients., • Maîtrise avancée des approches outbound (cold call, séquences, social selling), • Capacité à adresser des interlocuteurs exigeants et à comprendre des enjeux complexes Rémunération & Avantages Package : Rémunération fixe (à définir selon le profil et l'expérience) + variable déplafonné Avantages : • Télétravail possible., • Mutuelle premium Alan., • Tickets restaurants via Swile., • Environnement formateur, structuré et ambitieux. Culture & Vie d’équipe L’environnement est orienté performance avec une forte autonomie : chacun pilote son activité et est responsable de ses résultats. La vie d’équipe est aussi rythmée par des temps réguliers : petit-déjeuner hebdomadaire, afterworks, activités mensuelles et séminaire annuel. Cherry pick est labellisé Happy At Work (2026). Processus de recrutement • Premier échange avec Violette, Responsable Recrutement., • Entretien dans nos bureaux pour rencontrer les directeurs., • Rencontre informelle avec l’équipe.

Concurrences recherche un.e Manager Développement Commercial & Marketing pour structurer et accélérer la commercialisation de ses abonnements et de sa solution d'IA générative, Concurrences AI, tout en professionnalisant l'organisation de son pôle commercial. Qui sommes-nous ? Concurrences est un éditeur juridique spécialisé en droit et économie de la concurrence, leader européen depuis plus de 20 ans dans l'édition et les événements de son secteur. Nous investissons activement dans des outils de legal tech de pointe, dont Concurrences AI, notre solution d'IA générative dédiée au droit de la concurrence, afin de soutenir notre développement à l'international. Nous avons des bureaux à Paris, New York et Londres et organisons plus de 50 événements par an dans toute l'Europe, les États-Unis et l'Asie. Descriptif du poste Vous managerez une équipe de 4 à 8 chargés marketing et commercial basée à Paris et construirez avec elle, en lien avec la direction générale, une stratégie de vente couvrant à la fois nos abonnements traditionnels et notre offre d'IA générative. Vos missions incluront notamment : • Le management d'une équipe de commerciaux juniors et intermédiaires, avec accompagnement, formation continue et reporting régulier, en intégrant les outils d'IA comme leviers de productivité au quotidien de l'équipe., • La construction d'une stratégie commerciale et marketing multicanale sur l'ensemble du funnel de vente (site web, prospection, campagnes, fidélisation, SAV), en s'appuyant sur des outils d'IA pour le scoring de leads, la personnalisation des messages et l'analyse prédictive des opportunités., • Le pilotage direct de la stratégie de commercialisation et de pricing de Concurrences AI, notre solution d'IA générative appliquée au droit de la concurrence, en coordination étroite avec les équipes produit et tech, incluant la définition d'argumentaires adaptés à une clientèle juridique et la construction de Business Plans de long terme pour cette nouvelle offre., • La modernisation des process et outils de l'équipe (pitchs, templates, rétroplanning, guides de procédure) en y intégrant des solutions d'IA générative pour gagner en efficacité et en cohérence., • La fixation d'objectifs annuels et le suivi des KPIs, avec un usage d'outils d'analyse et de reporting assistés par IA pour anticiper les ajustements de trajectoire., • La gestion d'un portefeuille de grands comptes exigeants (cabinets d'avocats internationaux, institutions publiques), incluant un rôle de pédagogie et d'évangélisation sur les usages de l'IA générative dans leur pratique juridique., • La coordination avec les agences d'abonnement et la participation à la stratégie globale de l'entreprise avec la direction et les autres managers. Profil recherché • Bac+5 (université, école de commerce ou équivalent), avec au moins 3 ans d'expérience en B2B et au moins 2 ans en management d'équipe., • Expérience concrète et démontrable d'intégration d'outils d'IA générative (Claude, ChatGPT, Perplexity, Mistral, LexisNexis, Doctrine, Legora, Harvey ou équivalents) au sein d'une fonction commerciale ou marketing, avec des exemples précis d'usages mis en place et de gains mesurés., • Capacité à porter un discours convaincant sur l'IA générative auprès d'une clientèle juridique exigeante sur le sujet, afin de faciliter l'adoption de Concurrences AI., • Sens de l'organisation, de la planification et de l'anticipation des opportunités et des risques., • Rigueur, goût du détail et aisance relationnelle avec une clientèle premium., • Appétence pour les analyses chiffrées et l'interprétation de données, avec une capacité à exploiter des outils d'IA pour en tirer des recommandations commerciales concrètes., • Maîtrise de l'anglais professionnel indispensable dans notre contexte international ; une troisième langue est un plus., • Créativité, proactivité et curiosité pour les nouvelles technologies appliquées au commerce et au marketing. Ce que nous offrons Package global compris entre 60 000 € et 80 000 €. ✅ Un cadre de travail agréable : Bureaux situés au cœur de Paris (11ᵉ arrondissement), dans un environnement dynamique et convivial. 🚆 Mobilité facilitée : Prise en charge à 50 % du Pass Navigo ou accès au Forfait Mobilité Durable. 💰 Avantages financiers : Épargne salariale et accord d’intéressement pour associer chaque collaborateur à la réussite de l’entreprise. 🩺 Protection et bien-être : Une mutuelle performante pour une couverture santé optimale. 💻 Équipement haut de gamme : Un MacBook Air et des AirPods ou un casque Bose 🍽️ Avantages repas : Carte Ticket Restaurant pour des pauses déjeuner facilitées. Déjeuner mensuel d’équipe. 🎉 Vie d’équipe : Afterworks et team buildings réguliers pour partager des moments conviviaux. 🏡 Télétravail flexible : 1 jour par semaine + 1 semaine par an en full remote + la possibilité de travailler une semaine dans nos bureaux de New York ou Londres. 📄 Contrat & rémunération – Salaire compétitif selon l’expérience, avec un bonus annuel basé sur la performance. Notre processus de recrutement 🔹 Premier échange (visio) – Un premier entretien en visioconférence pour mieux vous connaître et échanger sur vos motivations. 🔹 Entretien approfondi (présentiel) – Une rencontre dans nos bureaux pour discuter plus en détail de vos compétences et de vos attentes. 🔹 Entretien final – Une dernière discussion pour répondre à vos questions et finaliser ensemble cette belle opportunité. 🔹 Onboarding – Une fois recruté, nous vous proposerons un buddy qui pourra vous accompagner dans la découverte de la culture d’entreprise. Nous nous engageons à rendre ce processus fluide et transparent, avec un retour rapide à chaque étape. 🚀 🎯 Notre mission : "Connecting Antitrust People" Chez Concurrences, nous croyons que les politiques de concurrence sont un moteur essentiel de l'innovation et de la croissance. C’est pourquoi nous nous consacrons à leur étude et à leur diffusion à travers nos publications et événements. Notre expertise couvre le droit de la concurrence et l’économie industrielle, non seulement en Europe et aux États-Unis, mais aussi dans plus de 150 pays. Car si les marchés diffèrent, les principes fondamentaux de l’antitrust dépassent les frontières. Notre mission tient en trois mots : "Connecting Antitrust People". Nous créons des passerelles entre tous ceux qui façonnent et analysent la concurrence : avocats, économistes, magistrats, régulateurs et étudiants. Plus qu’un simple éditeur ou organisateur d’évènements, nous sommes un espace d’échange et de réflexion au cœur des enjeux globaux de la concurrence. ⚖️ Nos valeurs: Excellence, Innovation, Communauté 🥇L’excellence comme exigence: Depuis sa création, Concurrences s’est construit sur un engagement indéfectible envers l’excellence. La rigueur scientifique et la qualité éditoriale sont au cœur de notre travail. Nous veillons à ce que l’excellence du contenu se reflète aussi dans la forme, en accordant une attention particulière à la clarté et à la présentation de nos publications. 🔬L’innovation comme moteur: L’innovation est au centre de notre ADN. Elle nous pousse à explorer de nouveaux formats éditoriaux, à organiser des événements d’exception et à anticiper les évolutions du secteur. Dès nos débuts, nous avons su nous démarquer par des approches inédites, rivalisant avec les acteurs établis. Aujourd’hui, nous poursuivons cette dynamique en intégrant des technologies de pointe, notamment l’IA générative, pour enrichir et élargir notre mission. 🌐Une communauté mondiale: Le monde de la concurrence rassemble une communauté internationale d’environ 50 000 personnes : avocats, économistes, juges, régulateurs, universitaires et praticiens. Tous partagent un objectif commun : analyser, comprendre et améliorer les politiques de concurrence à l’échelle mondiale. Chez Concurrences, nous facilitons ce dialogue en organisant des débats d’idées et en diffusant les meilleures pratiques auprès des décideurs. 📢 Découvrez l’ensemble de nos engagements sur notre site

Poste et Missions de l’ingénieur Chargé d’Affaires: Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recherchons un.e Ingénieur.e chargé d’Affaires.  Vous développez votre portefeuille clients grâce à vos actions de fidélisation, vous gérez des comptes stratégiques  Vous qualifiez les contacts en provenance du marketing : analyse des besoins prospects, échanges avec les directions technique, qualité, sécurité ou environnement,  Vous identifiez et présentez une solution logicielle adaptée en collaboration avec nos experts fonctionnels  Vous menez à bien le développement du business d’une zone ou d’un territoire,  Vous rédigez les offres techniques et commerciales, (logiciel standard ou paramétré, services) et répondez aux appels d’offres  Vous négociez les contrats avec les achats, les DSI, les RH  Vous vous déplacez en moyenne un jour par semaine, pour rencontrer des prospects ou des clients, ou être présent sur un évènement. Avec vos retours d’expériences, vous participez à notre réussite et à l’amélioration et au développement de notre démarche commerciale et de nos produits et services. Profil recherché Ingénieur (BAC+5) expérimenté en vente de logiciels Vous avez une expérience de 5 minimum en vente de logiciel BtoB dans un domaine technique (Qualité, HSE/SST, PLM/CAO, ERP, GMAO, etc…) incluant les notions de services et de paramétrages de solutions. Vous êtes attaché.e aux valeurs telles que l’esprit d’entreprise et le dynamisme. Vous possédez une vision globale des différents secteurs d’activités industriels, services, collectivités, administrations. Vous êtes apte à discuter et à négocier avec des interlocuteurs variés. La maîtrise de l‘anglais oral et écrit est indispensable, des compétences en allemand seraient un plus. Qualités requises  Être orienté client et résultat  Excellente communication  Très bonnes qualités rédactionnelles  Travail rigoureux et structuré  Ambitieux·euse, Impliqué·e  Dynamique, Persévérent·e  Capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire  Autonome, Organisé·e Connaissances  Techniques de vente et négociation  Systèmes d’information  Compréhension d’offres techniques complexes  Anglais professionnel  La pratique du processus de conception/fabrication ou des référentiels Santé Sécurité Environnement serait un plus. Guidés par un idéal humaniste, nous recrutons des collaborateurs animés par une éthique forte basée sur la confiance, l’entraide et la collaboration, curieux de la technique, désireux de coconstruire avec nos clients les solutions de gestion des risques les mieux adaptées à leurs métiers et à leur maturité. Pourquoi nous rejoindre ? Devenir un·e de nos ingénieur·e·s d’affaires, c’est contribuer activement activement à la croissance de KNOWLLENCE, au sein d’un groupe dynamique au niveau mondial:  Notre offre : des logiciels d’évaluation des risques (standard ou paramétrables) pour améliorer la qualité des produits, la sécurité au travail et l’impact environnemental de nos clients, des prestations de formation/ conseil  Nos Valeurs : réactivité, écoute, adaptabilité, autonomie, entreprise familiale, esprit start-up  Notre Expertise : communauté d’experts, cohésion d’équipe, transfert de compétences  Notre Développement : opportunités de carrières, mobilité à l’International.  Vous travaillerez directement avec la direction de Knowllence et de Bassetti,  Votre rémunération (fixe+ commissions) sera motivante et non plafonnée  Télétravail 2 j/semaine après la période d’intégration KNOWLLENCE, BASSETTI Group Labellisé par BPIFrance Excellence, Knowllence est éditeur de logiciels de maîtrise des risques Qualité Sécurité Environnement. Notre équipe de 36 personnes est une filiale du groupe BASSETTI, au cœur de la digitalisation de l’expertise technique (450 personnes, France, Chine, Canada, USA, Allemagne, Inde). Notre organisation s’appuie sur un mode de gouvernance transparent, basé sur l’intelligence collective et un leadership distribué (Holacracy). Nos équipes sont habituées à travailler selon des méthodes agiles (Scrum) et à distance. Nous sommes fiers d’avoir été labellisé e-RSE par l’AFNOR dès 2017, et d’améliorer tous les ans nos scores en matière de performance sociale et environnementale. Avec nos logiciels, nos formations et nos conseils, nous sommes fiers de contribuer à la Santé et Sécurité au Travail des collaborateurs de nos clients et à la qualité de leurs produits et process (AMDEC, …). Nous avons développé une expertise certaine et reconnue. Parmi nos références : Forvia, Saint Gobain, e-Motors, Parfums Christian Dior, Legrand, SNCF, Schrader, collectivités territoriales. Nos logiciels sont développés en interne, par notre équipe d’ingénieurs informaticiens basée à notre siège dans le Doubs (25), près de Pontarlier. Notre équipe de consultants-formateurs est basée à Paris 20ᵉ, Lyon 9è et en full remote. Nous nous attachons à être proches des métiers de nos clients pour les accompagner par du conseil, de l’intégration et de la formation. Au quotidien, nous travaillons avec des collectivités et de grandes entreprises internationales pour l’automobile, l’aéronautique, la chimie, la métallurgie, la pharmacie, les dispositifs médicaux, l’énergie, la microélectronique, etc. Candidatures Votre candidature sera étudiée avec la plus grande attention, et en toute confidentialité. Merci d’adresser votre candidature par mail à job[at]knowllence.com ou le formulaire ci-joint. Processus de recrutement Nous reprendrons contact par téléphone ou sms pour convenir d’un premier rendez- vous en visio. Au cours du process, vous rencontrerez les personnes chargées du recrutement, le coordinateur commercial et les directions de Knowllence et de BASSETTI Group. Ce process sera adapté si besoin selon vos attentes. La plupart de ces rendez-vous auront lieu en visio, aux moments adaptés à vos disponibilités si vous êtes en poste. Au moins un rendez-vous présentiel aura lieu sur Lyon ou Paris.

DESCRIPTION Avec 20 ans d’expertise, une croissance solide et une ambition de développement forte, notre client, leader européen dans la fabrication d’emballages durables et 100% recyclés, allie innovation, performance et engagement écologique. Pionnier des matériaux écoresponsables, il répond aux exigences de ses clients (Grande distribution, CHR, etc.) grâce à une gamme variée de produits écoresponsables, une logistique ultra-rapide et une capacité à s’adapter aux besoins spécifiques de chaque marché. Afin d’accélérer son développement en France et de conquérir de nouveaux marchés, notre client renforce son équipe commerciale et recrute aujourd’hui son Business Developer France f/h. MISSIONS Garant et moteur d’une croissance pérenne et durable, et directement rattaché à la Direction Générale, vous aurez la charge de : • Déployer la stratégie commerciale dans le respect des objectifs fixés (chiffre d'affaires, marge, satisfaction client, part de marché)., • Développer votre portefeuille clients (grands comptes de la distribution, CHR, etc.) et transformer les partenaires existants., • Obtenir le référencement fournisseur auprès des centrales d’achat (régionales, nationales et internationales)., • Identifier des opportunités commerciales, proposer des solutions adaptées aux besoins des clients et assurer le closing., • Répondre aux appels d’offres et négocier des contrats alignés sur les enjeux et attentes des clients., • Collaborer étroitement avec les équipes internes au siège., • Gérer vos actions en grande autonomie et sous la responsabilité du Directeur Général. PROFIL F/H, diplômé d’une formation supérieure (BAC+5) en commerce ou équivalent, avec une expérience confirmée de 7 ans min. dans la vente B2B dans les emballages, packaging ou produits FMCG à destination de la grande distribution. Votre excellente maîtrise des circuits de décision des enseignes (acheteurs, responsables RSE, …) est un atout. • Aisance relationnelle et sens de la satisfaction client., • Esprit conquérant, capable de gérer des cycles de vente complexes., • Négociateur confirmé avec le sens de la transformation des leads., • Autonomie et rigueur dans le suivi des dossiers., • Anglais courant indispensable, bonne maîtrise des outils IT (Pack Office, LinkedIn, IA, …), • Déplacements réguliers en France et occasionnellement à l’international. LES AVANTAGES • Impact : Contribuez à la révolution durable de la grande distribution avec un acteur leader en Europe., • Innovation : Travaillez avec des solutions à la pointe de la technologie et de l’écologie., • Dynamisme : Environnement agile, en forte croissance, avec une couverture internationale., • Package attractif (fixe + variable + VF), télétravail, outils digitaux performants. Rejoignez une équipe engagée dans un environnement dynamique et international, où règne une bonne ambiance de travail et qui valorise les résultats, et propulsez votre carrière dans un secteur en plein développement ! Envoyez-nous votre candidature avec CV sous la référence FLKRT1.

Société Notre partenaire est une startup française en forte croissance spécialisée dans la cybersécurité et l'Identity & Access Management (IAM). Déjà rentable et présente à l'international, elle recherche son premier Head of Sales pour structurer sa fonction commerciale et accompagner sa prochaine phase de croissance. Mission • Piloter des ventes complexes (30 à 150K€ ACV) de bout en bout., • Structurer les process commerciaux (playbook, forecast, HubSpot...)., • Gérer les RFP et développer les comptes stratégiques., • Participer à la stratégie Go-To-Market avec le CEO.` Compétences • Expérience en vente complexe B2B Tech (Cyber, Cloud, IAM...)., • Closing auprès de DSI, RSSI et directions métiers., • Expérience dans un environnement en construction (0→1)., • Français & anglais courants. Conditions • Localisation : Paris 2e (Hybride), • Salaire : 90K€ fixe + 60K€ variable déplafonné, • Avantages : Variable non plafonné, rôle stratégique, forte autonomie., • Télétravail : 2 jours/semaine, • Perspectives : Création et management de l'équipe Sales.

Cherry Pick poursuit son expansion et renforce son pôle commercial avec le recrutement d’un Business Manager confirmé capable de structurer, développer et piloter un portefeuille clients multi-secteurs. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en accompagnant nos clients dans leurs enjeux IT, Data, Cloud, Produit et Digital. Aux côtés de Grégory, notre CEO, vous contribuez à définir une stratégie commerciale ambitieuse et à la déployer auprès de décideurs de haut niveau. Missions : Stratégie & Développement Commercial • Définir et exécuter un plan d’action ciblant les comptes prioritaires (CAC40/SPF120)., • Prospecter et rencontrer les interlocuteurs clés (Directions IT, Data, Digital)., • Développer un pipeline solide de nouveaux clients pour soutenir la croissance de la Business Unit., • Identifier les opportunités d’up-selling et de cross-selling auprès des comptes existants., • Collaborer avec le head of growth pour une démarche sales ops. Pilotage & Relation Client • Qualifier les besoins clients avec les tech recruiter et proposer les meilleurs talents freelances du marché., • Suivre les missions et garantir un niveau d’excellence dans la relation client et consultant., • Contribuer au pilotage de la performance commerciale et à l'amélioration continue des processus. Profil recherché • Formation supérieure type école de commerce ou équivalent., • Expérience confirmée (idéalement 4 ans) en ESN, ou société de services, avec un historique de performance commerciale démontré., • Aisance relationnelle, sens de la négociation et capacité à engager des interlocuteurs de haut niveau., • Exemplarité dans la posture, la rigueur et le professionnalisme., • Capacité et envie de partager ses best practices auprès des Business Developers juniors pour contribuer à leur montée en compétence, • Autonomie, sens des responsabilités et esprit entrepreneurial., • Une bonne connaissance de l’écosystème IT / Digital est un atout différenciant. Rémunération & Avantages Package : Rémunération fixe selon profil + variable attractif, évolutif et déplafonné. Avantages : • Télétravail possible., • Mutuelle premium (Alan)., • Tickets restaurants via Swile., • Environnement de travail dynamique, exigeant et bienveillant. Culture & Vie d’équipe Cherry Pick valorise la performance, la progression continue et l’esprit d’équipe. Vous rejoindrez une entreprise dynamique, labellisée Happy At Work (2026) où l’exigence va de pair avec une culture positive et collaborative. Rituels d’équipe : • Petit-déjeuner hebdomadaire., • Afterworks réguliers., • Teambuilding mensuel., • Séminaire annuel.

William Sinclair Executive Search recherche un Responsable du Développement IARD / Risques d’Entreprise (H/F) afin d’accélérer sa croissance sur les activités Dommages (IARD). Poste en CDI pour l'un de ses partenaires, cabinet de courtage en forte croissance. Implanté à Paris,le cabinet compte aujourd’hui une quinzaine de collaborateurs. Rattaché(e) à la direction, vous jouez un rôle clé dans le développement de l’activité IARD / risques d’entreprise : • Développer le chiffre d’affaires sur les segments PME et ETI, • Identifier et conquérir de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire national, • Exploiter un portefeuille existant (environ 20%) et développer l’activité, • Accompagner les clients dans l’analyse de leurs besoins et projets, visites de risques., • Intervenir en véritable partenaire de terrain, au plus proche des entreprises, • Travailler en synergie avec les équipes internes et s’appuyer sur la base clients existante du groupe pour aller conquérir de nouvelles cibles. Profil recherché • Expérience significative en assurance IARD / risques d’entreprises, • Expérience courtage impérative, • Profil développeur, orienté terrain et conquête commerciale, • Capacité à comprendre des problématiques techniques et à construire des solutions adaptées, • Autonomie, sens du service client et esprit entrepreneurial Conditions • Poste basé à Paris (Île-de-France), • Déplacements : environ 2 jours par semaine (France entière), • Télétravail : 2 jours par semaine, • Rémunération fixe : 60K€ à 80K€ selon profil, • Variable entre 15 et 20K€, • Véhicule de fonction

Dans le cadre du développement de son réseau de partenaires et de sa présence commerciale sur le secteur de l'ile de France, notre client, spécialisé dans la fabrication et la distribution de mobilier et d'accessoires d'espaces tertiaires, recrute un(e) : Responsable Commercial Secteur (F/H) CDI – Secteur Paris Finalité du poste Dans une logique de développement et de fidélisation de son réseau de distribution, notre client recrute un(e) Responsable Commercial(e) chargé(e) d'appliquer la stratégie commerciale du groupe sur son secteur. L'objectif est de renforcer le réseau de partenaires conseil existant, d'assurer la satisfaction et la fidélisation des clients en place, et de développer de nouvelles opportunités de business en valorisant les solutions d'agencement de la marque. Positionnement Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous occupez un poste itinérant sur votre secteur, organisé en télétravail / home office avec des déplacements quotidiens chez les clients et partenaires. Principales missions • Appliquer la stratégie commerciale du groupe afin d'atteindre les objectifs fixés., • Développer le réseau de partenaires conseil et assurer le suivi des distributeurs., • Gérer et renforcer la relation commerciale avec les clients existants, tout en prospectant de nouveaux partenaires., • Analyser les retours du terrain afin d'identifier les besoins d'évolution produits et les opportunités de croissance., • Identifier des cibles commerciales pertinentes et proposer des actions commerciales adaptées., • Détecter les opportunités de développement en valorisant les solutions d'agencement de la marque., • Assurer un reporting hebdomadaire détaillé auprès du Directeur Commercial., • Répondre aux appels d'offres et aux consultations en collaboration avec les partenaires., • Participer à des salons professionnels pour représenter l'entreprise et ses solutions. Profil recherché Vous justifiez d'une expérience significative dans un rôle commercial acquise dans le secteur du mobilier de bureau et/ou de l'ameublement. Une bonne connaissance du secteur de l'agencement et des solutions pour les espaces tertiaires constitue un atout apprécié. Compétences exigées • Gestion de projet, • Rigueur, • Sens du service, • Capacité à développer des relations commerciales solides, • Capacité à déceler de nouvelles opportunités de business., • Excellente communication, à l'oral comme à l'écrit. Qualités recherchées • Autonomie, • Sens du relationnel, • Ecoute client, • Esprit d'analyse, • Rigueur, • Goût du contact humain

Groupe indépendant de conseil en transformation digitale de près de 1800 collaborateurs, Néosoft s’est construit, depuis 2005, sur un modèle qui place l’excellence, le dépassement de soi et la RSE au cœur de sa stratégie. En nous rejoignant, vous intégrez des communautés d’experts et de talents qui vous permettent de développer vos compétences et d’offrir à nos clients le meilleur accompagnement possible. Notre savoir-faire s’articule autour de nos 8 domaines d’expertise : • Conseil & Agilité, • Cybersécurité, • Data, • DevOps, • Infrastructures & Cloud, • Software Engineering, • Intelligence Artificielle, • Numérique Responsable Si vous souhaitez travailler dans une entreprise qui a le goût du challenge et de la performance, alors vous êtes au bon endroit ! 🎯 Votre mission ? • Développer les offres du Groupe. 🎯 Vos responsabilités ? • Contribuer à la création des futures offres du groupe en lien avec la stratégie de l'entreprise : nouveaux engagements, IA, NR., • Accompagner nos Account Managers dans la détection, la qualification et la compréhension des besoins clients., • Analyser les AO stratégiques sur les aspects contractuels et techniques, en identifiant les critères de faisabilité, de risque et de rentabilité et argumenter auprès de l’équipe commerciale les Go/No Go., • Superviser le processus d’élaboration des propositions d’offres à engagement, et définir la solution en garantissant la conformité, vis-à-vis des exigences clients et de la stratégie Groupe., • Piloter, contribuer et rédiger les parties fonctionnelles et organisationnelles de la proposition, et coordonner/participer à la rédaction des autres aspects (proposition financière, staffing, réponse technique…) avec les différentes parties prenantes., • Soutenir et argumenter l’offre devant les clients et prospects, en répondant à leurs interrogations et en les rassurant sur la pertinence de la solution proposée., • Réaliser des actions de veille et d’analyse concurrentielle., • Accompagner la transition du dossier vis à vis de l'engagement manager et du client. Vous serez rattaché.e à la Direction du Développement et des Engagements Groupe (2DE) et rejoindrez l'équipe de Lucie HODIESNE-SCHADLE, Responsable Bid Management. Vous travaillerez en lien étroit avec l'ensemble de nos fonctions transverses et interviendrez sur un périmètre multi-practices, multi-marchés et multi-agences. 🎯 Votre valeur ajoutée ? • Votre capacité à piloter de façon rigoureuse vos projets et à comprendre les besoins de nos clients., • Votre relationnel et votre capacité à communiquer., • Votre sens de l'innovation., • Votre capacité d’écoute et d’analyse de vos interlocuteurs internes et externes., • Le partage de bonnes pratiques avec les équipes., • Votre fibre commerciale, notamment pour aller chercher de nouveaux contrats chez nos clients. 📝 Vos atouts pour réussir ? • Vous disposez d’une expérience réussie de 5 ans minimum sur le développement des offres à engagements., • Vous êtes doté(e) de bonnes capacités rédactionnelles et relationnelles et votre capacité à être innovant dans les solutions proposées feront la différence., • Vous avez une forte appétence pour les métiers du SI., • Vous avez le goût du challenge et appréciez les défis techniques., • Vous aimez le travail en équipe et de manière transversale, vous faites preuve de pédagogie auprès des autres fonctions business et support., • Vous êtes doté(e) de bonnes capacités d’analyse et organisationnelles., • Vous être reconnu(e) pour être autonome et consciencieux dans vos fonctions. 👉 Votre carrière chez Néosoft Depuis sa création, Néosoft place ses collaborateurs au cœur de sa stratégie. Notre culture pourrait se résumer en un mot : le collectif. Nos communautés vous donnent la possibilité d’apprendre, mais aussi de transmettre et de partager vos savoirs pour faire progresser les autres. Nous veillons à ce que chacun bénéficie d’un accompagnement de proximité et d’un suivi de carrière personnalisé auprès de votre manager dédié : • 1 bilan d’intégration, • 1 entretien d’évaluation qui a lieu chaque année pour évaluer votre performance et déterminer vos nouveaux objectifs, • 1 entretien annuel auprès de votre RH dans le but de cartographier vos nouvelles compétences pour échanger sur vos projets professionnels et souhaits de formation 👉 Vos avantages Bien-être au travail : • Un accord de télétravail : 2 jours par semaine, • Un partenariat avec Gymlib qui favorise le sport en entreprise, • Des initiatives locales (afterworks, défis sportifs, team buildings, …) Et bien plus encore : • Un abonnement illimité LinkedIn Learning offert, • Parce que les meilleurs cooptent les meilleurs, une politique de cooptation attractive rémunérée dès l’arrivée du collaborateur, • En plus de votre salaire : participation, compte épargne temps, actionnariat, carte Swile... 👉 Votre parcours candidat Notre processus de recrutement se compose de trois étapes clés : • Un entretien RH avec un Consultant Recruteur pour dresser un bilan de votre parcours professionnel et identifier les trajectoires de carrière possibles au sein de notre groupe, • Un entretien Manager avec Lucie HODIESNE-SCHADLE, Responsable Bid Management, pour réaliser un diagnostic de vos compétences métier et identifier les compétences sur lesquels poursuivre votre évolution, • Une épreuve pratique pour une évaluation objective de vos compétences métier Nous avons hâte de vous rencontrer ! A bientôt, L’équipe Néosoft 🖐

Localisation | PARIS Job | Account Manager Salaire | 50-60K€ package déplafonné Langues | Français & Espagnol bilingue Le contexte 💼 Mon client, une scale-up SaaS spécialisée dans la gestion et le développement des réservations de groupe pour les bars, restaurants et établissements CHR, recherche aujourd’hui son futur Account Executive Full Cycle. Vous rejoindrez l’équipe Account Management avec un objectif clair : fidéliser, développer, reconquérir et maximiser la valeur d’un portefeuille d’établissements partenaires, principalement en Espagne. Votre rôle sera central dans la croissance durable de l’entreprise : vous piloterez la satisfaction, le ROI, le renouvellement et l’expansion des clients, tout en limitant le churn. Les missions 🚀 • Piloter un portefeuille de bars, restaurants et établissements partenaires afin de maximiser leur performance et leur engagement., • Analyser les résultats de vos clients : ROI, taux de réponse, qualité des fiches, usage de la solution, niveau d’abonnement et potentiel de développement., • Identifier les signaux faibles de churn et mettre en place les actions adaptées pour sécuriser la relation client., • Gérer les renouvellements contractuels et défendre le revenu existant avec une approche structurée et orientée valeur., • Détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell : changement d’abonnement, nouvelle fiche, messagerie, site vitrine, ouverture d’un second lieu, etc., • Reconquérir certains anciens clients lorsque le potentiel business le justifie., • Gérer ponctuellement des sujets de recouvrement ou de facturation, avec clarté et professionnalisme, sans détériorer la relation commerciale., • Tenir le CRM à jour quotidiennement et assurer une parfaite visibilité sur vos actions, vos risques et vos opportunités., • Faire remonter les insights terrain aux équipes Sales, CSM, Produit et Ops afin de contribuer à l’amélioration continue des offres et des process. Votre profil ✌️ • Vous avez une première expérience solide en Sales ou Account Management B2B, idéalement dans un environnement SaaS., • Vous avez déjà géré un portefeuille client avec du volume et savez prioriser vos actions efficacement., • Vous avez un vrai ADN commercial : ce poste n’est pas un rôle de support, vous êtes là pour créer de la valeur, sécuriser du revenu et développer vos comptes., • Vous êtes à l’aise avec les chiffres et les données : vous analysez les KPIs avant chaque échange client et vous savez construire un argumentaire basé sur le ROI., • Vous savez gérer des clients exigeants, désamorcer les objections et transformer une situation sensible en opportunité commerciale., • Vous êtes rigoureux, organisé et capable de cadencer vos touchpoints sur un portefeuille important., • Vous parlez parfaitement français et espagnol. Avantages ⭐ • Des accélérateurs de sur-performance au-delà de 100% de l’objectif, • 9 jours de télétravail par mois après la phase d’onboarding., • 25 jours de congés payés + environ 10 RTT par an., • Tickets restaurant avec carte Swile., • MacBook, casque et kit de bienvenue., • Mutuelle, remboursement transport à 50%, aide au télétravail, • Abonnement Class pass Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n’hésitez pas à postuler à l’offre 💬😊

💡 Digilityx, un modèle hybride Digilityx accompagne startups et grands groupes dans leur transformation digitale, de la stratégie à l'exécution. Nos expertises : Marketing Digital, UX Design, Product. Nos consultants sont expérimentés, entrepreneurs dans l'âme, et cherchent l'impact concret. On renforce le pôle Marketing Digital. Le poste démarre sur une mission d'acquisition chez un acteur majeur du secteur bancaire : plusieurs centaines de milliers d'euros de budget média par trimestre, répartis sur Google Ads, Meta, TikTok, Pinterest, Snapchat, Reddit, plus un programme d'affiliation. Tu seras onboardé·e par le consultant qui porte le démarrage, puis tu reprendras la gestion opérationnelle. 🎯 Tes missions Ton terrain de jeu : la performance digitale. 1. Acquisition de trafic • Définir la stratégie d’acquisition et piloter des campagnes Paid (Meta, Google Ads, LinkedIn…)., • Construire et piloter des campagnes paid au quotidien : structure de comptes, audiences, enchères, budgets, exclusions. Tu es dans les interfaces, pas seulement dans les slides., • Améliorer la conversion grâce à une approche test & learn., • Travailler avec les autres briques du cabinet : SEO, GEO, data, CRM, CRO. On ne cloisonne pas les expertises. 1. Web Analytics • Arbitrer la répartition budgétaire entre régies en cours de mois, en fonction de ce que dit la donnée., • Vérifier que le tracking tient : pixels, CAPI, UTM, conversions GA4. Alerter quand les chiffres ne matchent pas., • Monter et suivre des plans de taggage (GTM, Tealium…), aussi bien en mesure d’audience que pour le tracking publicitaire. 1. Activation de la data • Créer des dashboards (Looker Studio), personnaliser les parcours/landing page (Kameleoon) et enrichir les bases CRM (Hubspot, Klaviyo, Adobe Campaign…)., • Briefer la créa : angles, hooks, formats. Analyser ce qui performe et pourquoi., • Organiser, activer et exploiter la donnée pour générer de la croissance. Chez Digilityx, on ne cloisonne pas les expertises marketing. SEO, Paid, Data, CRM… nos consultants naviguent entre les leviers pour créer plus d’impact et apprendre en continu. Cette polyvalence est une vraie force, pour toi comme pour nos clients. 👉 Tu ne coches pas toutes les cases ? Pas de stress : tu seras formé par nos experts et accompagné par ton manager de proximité. 🌟 Le profil qu'on cherche • 2 ans minimum d'expérience opérationnelle en acquisition payante, en agence, chez un annonceur ou en indépendant., • Autonomie réelle sur au moins une régie : Google Ads ou Meta Ads. Tu sais construire un compte de zéro, pas seulement appliquer des consignes., • Tu sais lire un chiffre et expliquer pourquoi il a bougé. Un CPA qui monte, tu sais par où commencer., • Tu es à l'aise à l'écrit et à l'oral en français, y compris face à un client qui te challenge., • Tu comprends les bases du tracking, même si tu ne sais pas tout implémenter. On ne demande pas que tu maîtrises les 7 régies. On demande que tu sois solide sur une, curieux sur les autres, et que tu apprennes vite. Le reste, on te le transmet. Ce qui valorise ta candidature : une expérience en banque, assurance ou pharma. Une pratique concrète de l'automatisation ou de l'IA dans ton quotidien de travail. Une exposition à l'affiliation, au SEO ou au GEO. Une deuxième régie maîtrisée. 🔥 Pourquoi nous rejoindre ? • Chez Digilityx, tu ne seras pas "juste" consultant :Un écosystème stimulant : rencontres régulières avec des start-ups, conseils, échanges., • IA LAB : tu veux lancer ton projet d’automatisation / IA ? On t’aide à le tester, le construire et l’utiliser au quotidien., • Des apprentissages illimités : nos experts partagent leurs savoirs (Acquisition, IA, no-code, Automation, Growth…)., • Une vraie culture collective : workshops réguliers pour inventer de nouvelles offres et développer notre notoriété., • Un manager de proximité : tu es accompagné·e, pas lâché·e sur un compte. Et parce que la cohésion, c’est clé : • Soirées, apéros à thèmes (notre célèbre Wine Battle 🍷ou Casino Royal),, • Séminaire annuel de 2 jours (Wyx ✈️). ❤ Perks & Benefits • Salaire compétitif + prime de fin d’année + prime de cooptation, • Tickets resto, • Mutuelle premium 100% prise en charge, • 100% frais de transport remboursés, • Ton choix pour ton PC & ton téléphone, • Télétravail 👉 Si tu veux combiner impact client, esprit entrepreneurial et ambiance collective, alors ta place est ici.

VISCONTI Partners : Leaders challenging Leaders. VISCONTI Partners est le leader du Coaching de dirigeants en France. Depuis 15 ans, nos 50 Coachs-Partners, tous anciens PDG-DG, accompagnent plus de 300 Dirigeants, Boards et CoDir chaque année. Présents dans les grandes métropoles françaises - Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux, Rennes - ainsi qu'à Bruxelles, Genève, Lausanne, Zurich et Francfort, nous visons également un déploiement à Milan, Madrid et Barcelone. Au cœur de notre modèle et de notre réussite se trouve VISCONTI Academy, notre organisme de formations certifié Qualiopi. Ce pôle d'excellence remplit une double mission stratégique : il assure la formation initiale et continue de nos propres Coachs pour garantir un collectif d’élites, et il offre des formations qui font écho aux défis de nos clients et de leurs équipes. Parce que ce double moteur - l'excellence de nos Coachs et de nos formations - est la clé de notre succès, nous recrutons notre futur Responsable Talent & Formation (F/H). Dans un premier temps, vous déploierez notre stratégie et nos opérations d’attraction de nouveaux Coachs tout en prenant les commandes opérationnelles de notre organisme de formations. Puis, dans un second temps, une fois imprégnée de notre écosystème, vous élargirez votre périmètre d'actions au pilotage du Coach Success. Un rôle évolutif à 360° : 1. Cooptation & Attraction de Dirigeants (priorité immédiate) C'est le cœur battant de votre poste. Il ne s'agit pas de sourcing de CV classiques mais d'une véritable stratégie d'attraction de profils de dirigeants vers un nouveau défi : faire un pas de côté et devenir Coach de dirigeants VISCONTI. • Vous cartographiez tous les canaux de sourcing possibles et déployez une stratégie de cooptation/attraction et de communication RH/marque employeur audacieuse on et offline : LinkedIn, Website, Podcast, Newsletter, organisation d'événements, animation de partenariats..., • Vous identifiez, approchez et convainquez des profils de dirigeants ou ex-dirigeants de haut niveau à devenir Coach-Partner chez VISCONTI., • Vous pilotez le processus de cooptation de bout en bout, du premier contact jusqu'à la signature, en passant par l'organisation et les briefings/debriefings des entretiens avec les Coachs-Coopteurs., • Vous évaluez avec acuité leur maturité, leur légitimité et leur posture face à des enjeux de coaching de haut niveau. 1. Tour de contrôle de VISCONTI Academy, notre organisme de formations (priorité immédiate) Piloter un organisme de formations d'excellence, tant pour nos Coachs que pour nos clients, demande une rigueur d'horloger dès le premier jour. • Vous orchestrez l'organisation des formations et coordonnez les relations entre nos formateurs/intervenants et les dirigeants formés., • Vous êtes le garant de notre certification Qualiopi : suivi des indicateurs qualité, évaluation des compétences, gestion des questionnaires de satisfaction, centralisation des preuves pour les futurs audits., • Vous pilotez de A à Z notre outil de gestion, Digiforma : édition des conventions, planification des sessions, génération des contrats, émargements numériques. 1. Parcours RH & Coach Success (à moyen terme) Une fois que vous maîtriserez les rouages de notre collectif et de notre organisme de formations, vous prendrez en mains le suivi de la performance globale de nos Coachs. • Vous assurerez l'onboarding, le suivi et la réussite à long terme de nos 50 Coachs., • Vous analyserez et croiserez vos KPI avec ceux de notre direction commerciale, marketing et financière (volume d'activité, taux de renouvellement de missions, satisfaction clients...)., • Vous détecterez les signaux faibles de sous-performance ou de baisse d'activité, et proposerez des actions correctives individualisées. Profil recherché / Mots clés : • 6 ans d'expérience minimum Vous avez eu une expérience significative en executive search/executive education et un parcours combinant stratégie, opérations et communication RH, en mode start-up. • Structure à taille humaine Vous appréciez la réactivité, la polyvalence et la synergie propres aux petites équipes soudées. • Instinct commercial indispensable Vous avez le goût de la conquête et le sens du résultat. • Méthodes et précisions Vous n'avez pas besoin d'être un expert en Qualiopi : nous vous formerons. En revanche, vous êtes déjà convaincu que la rigueur administrative fait toute la différence. • Animal social & Happy manager... Vous êtes doté d'une forte intelligence relationnelle et insufflez une énergie positive. • ... Qui sait dire " Non " Vous savez faire adopter les process avec efficacité et tact. • Esprit analytique Vous savez faire parler les chiffres. • English business fluent Vous savez mener des échanges professionnels fluides en anglais. Ce que nous vous offrons : • Contrat : CDI - Statut Cadre - Temps plein - Sur site (possibilité de journées de télétravail)., • Rémunération : salaire fixe attractif selon profil + primes sur performance (directement liées à la réussite des cooptations et au développement de notre pôle formation)., • Projet : un rôle challengeant au sein d'un écosystème de Coachs d'excellence. Envoyez-nous votre CV accompagné de 5 lignes percutantes qui expliqueront pourquoi vous serez notre futur Responsable Talent & Formation (F/H). VISCONTI Partners : Leaders challenging Leaders.

Rocket4Sales accompagne une scale-up SaaS spécialisée dans les avantages salariés et l’expérience collaborateur dans le recrutement de ses futur(e)s Account Executives (AE), qui contribueront directement au développement commercial de l’entreprise en prenant en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing. Missions : • Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing., • Prospecter activement de nouveaux comptes en approche 100% outbound., • Identifier et qualifier les besoins des prospects afin de construire une proposition commerciale adaptée., • Réaliser l’ensemble des rendez-vous commerciaux en visioconférence., • Piloter les négociations et assurer le closing des opportunités commerciales., • Gérer et développer un portefeuille de prospects et clients., • Assurer un suivi rigoureux des opportunités et mettre à jour le CRM., • Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés par l’équipe., • Contribuer à l’amélioration continue des méthodes de vente et partager les bonnes pratiques avec l’équipe., • Pour les profils ayant une première expérience managériale : accompagner et faire monter en compétence une équipe commerciale tout en conservant une forte dimension opérationnelle. Profil recherché : • 3 à 4 ans d’expérience commerciale, idéalement dans un environnement SaaS., • Expérience confirmée sur des fonctions d’Account Executive avec une maîtrise de la chasse et du closing., • Profil chasseur, dynamique et orienté résultats., • Excellentes capacités de communication et aisance dans la conduite de rendez-vous commerciaux en visioconférence., • Forte autonomie et capacité à gérer l’intégralité du cycle de vente., • Esprit positif, énergique et excellent état d’esprit., • Une expérience en management ou en team leadership est un plus pour les profils souhaitant évoluer vers un rôle de Team Lead., • Aucun niveau d’anglais requis. Conditions : • CDI basé à Paris., • 2 jours par semaine dans les bureaux à Paris et 3 jours en télétravail., • Aucun déplacement commercial à prévoir : l’ensemble des ventes est réalisé en visioconférence., • Rémunération AE : 42,5K€ à 45K€ fixe + variable déplafonné. Environ 68K€ OTE à 100% des objectifs., • Pour les profils Team Lead : package compris entre 80K€ et 90K€ selon le profil., • Poste de Team Lead composé d’environ 60% d’opérationnel et 40% de management., • Tickets restaurant., • Prise en charge des transports., • Prime télétravail., • Accès à des offres CE., • Subvention mensuelle., • Un jour banalisé chaque trimestre dédié à un séminaire d’équipe., • Environnement SaaS dynamique, avec de réelles possibilités d’évolution.

L'ENTREPRISE Nous accompagnons une très belle startup française innovante du secteur de l’EnergyTech qui aide les entreprises à transformer leur consommation électrique en véritable source de revenus. Grâce à une technologie propriétaire, l’entreprise permet aux propriétaires et gestionnaires de bâtiments tertiaires de valoriser la flexibilité énergétique de leurs équipements (chauffage, climatisation, ventilation, bornes de recharge, etc.) tout en optimisant leur stratégie énergétique. Fondée en 2023, la société connaît une croissance rapide et s’impose progressivement comme un acteur de référence de la transition énergétique des bâtiments. Aujourd’hui, l’entreprise développe deux activités complémentaires : • Une activité historique de valorisation de la flexibilité énergétique, • Une nouvelle plateforme SaaS permettant aux entreprises de piloter leur stratégie énergétique à grande échelle Pourquoi les rejoindre • Rejoindre une startup en très forte croissance sur un marché porté par des tendances structurelles majeures, • Participer concrètement à la transition énergétique des entreprises, • Arriver à un moment clé de l’histoire de la société, • Contribuer au lancement et à l’accélération d’une nouvelle offre SaaS stratégique, • Évoluer au contact direct des fondateurs et de l’équipe Go-To-Market, • Participer à la construction des méthodes commerciales de demain, • Vendre des solutions à très forte valeur ajoutée auprès de décideurs stratégiques, • Bénéficier de perspectives d’évolution importantes avec la croissance de l’entreprise et l’ouverture future de nouveaux marchés européens La mission Développement commercial • Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes grands comptes sur des paniers moyens >200k€, • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales, • Générer activement du pipe via des actions outbound, • Réaliser un volume important de prospection téléphonique, • Développer un portefeuille de prospects stratégiques Gestion complète du cycle de vente • Piloter les opportunités de bout en bout, • Réaliser les rendez-vous de découverte, • Mener les démonstrations produit, • Construire les propositions commerciales, • Négocier les contrats, • Assurer le closing des opportunités Développement de comptes • Accompagner les clients existants dans leur croissance, • Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell, • Développer les revenus générés sur les comptes stratégiques Structuration commerciale • Participer à l’amélioration continue du Go-To-Market, • Contribuer à la structuration des process de vente, • Apporter les meilleures pratiques issues du monde SaaS, • Participer activement à l’évolution de la stratégie commerciale Profil recherché Expérience • Minimum 4 ans d’expérience professionnelle, • Minimum 2 ans d’expérience en tant qu’Account Executive, • Expérience confirmée dans un environnement SaaS B2B, • Expérience de vente auprès de grands comptes, • Expérience de cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs Critères indispensables • Forte culture de prospection, • Maîtrise du cold calling (et profil chasseur), • Capacité à générer son propre pipe, • Expérience de closing significative, • Capacité à travailler de manière autonome, • Vente à des interlocuteurs de niveau C-Level, • Habitude des cycles de vente structurés et complexes Seront particulièrement appréciés • Intérêt pour la transition énergétique, • Sensibilité aux enjeux immobiliers, • Appétence pour les sujets techniques, • Expérience dans un environnement startup, • Goût pour la construction d’une organisation commerciale, • Expérience de vente de solutions à forte valeur ajoutée Modalités • Localisation : Paris (pas de télétravail), • Contrat : CDI, • Salaire : 80/110K€ OTE Avantages • Exposition directe aux fondateurs, • Forte autonomie, • Impact visible sur la croissance de l’entreprise, • Marché en pleine expansion, • Perspectives d’évolution importantes, • Participation à la construction du Go-To-Market, • Culture d’équipe dynamique avec de nombreuses activités sportives PROCESS DE RECRUTEMENT Appel de qualification avec la Chief-of-Staff Entretien avec le GTM Lead, de 30 min En asynchrone, réalisation d’un case study Session onsite avec la restitution du case, rencontre avec le co-fondateur et CEO, et le reste de l’équipe

Dans le cadre d'une politique de développement de l'activité santé prévoyance collectives, notre client important courtier en assurances recherche un directeur de clientèle grands comptes H/F afin d'étoffer ses équipes. Le rôle • Analyse les opportunités de développement dans son portefeuille de grands comptes et prépare son plan d'action commercial annuel dans le cadre des objectifs qui lui ont été fixés, • Prospecte et contribue au développement des affaires nouvelles dans le cadre de la politique commerciale établit par le groupe pour une cible orientée grands comptes et grosses ETI, • Entretient ses relations avec les interlocuteurs clés chez les clients, • Assure la bonne gestion de son portefeuille (organisation, acteurs, culture, environnement économique, métiers, risques, besoins, relations avec nos concurrents et le marché), • Met son expérience professionnelle et sa connaissance des expertises au service des équipes, pour contribuer au développement des affaires, • Diversifie les niveaux de relation chez les clients, consolide la relation clients et la rentabilité des comptes, • Organise et participe aux réponses d'appel d'offres, • Propose des services sur mesure répondant aux besoins spécifiques des clients, • Identifie les « signaux d'alerte » émis par son client et veille à leur bon suivi, • Favorise la transversalité au sein du groupe, • Assure la qualité des bilans et perspectives annuels Les exigences • Être un (e ) expert (e ) professionnel (le) des risques santé prévoyance collectives et du courtage, • Connaître les acteurs clés chez les clients, • Connaître les acteurs du marché de l'assurance, • Conseiller et accompagner, • Négocier à haut niveau Qualités Requises • Dynamique et doté (e ) d'une grande ténacité, • Organisé (e ) et rigoureux (se), • Capacité de négociation, • Disponible, engagé (e), et doté (e) d'un réel esprit d'équipe Poste basé sur Paris Salaire : 70/100 en fonction de l'expérience + variable déplafonné qui peut atteindre 100 % du fixe. Télétravail 12 RTT par an Participation, intéressement PEE PERCO et article 83 Offres liées au Comité Social d'Entreprise

Luminess recherche un/e Ingénieur/e d’affaires marché Banques & Assurances (F/H). La mission : vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires sur les marchés confiés, dans un contexte de modernisation de l’offre technologique (produits & services). Vous êtes un acteur/trice clé de la conquête commerciale et du développement des comptes stratégiques. C’est-à-dire ? • Déployer la stratégie commerciale sur les segments Banques & Assurances., • Piloter le cycle de vente complet : détection d’opportunités, qualification, coordination des réponses, négociation et closing., • Définir et exécuter votre plan stratégique de conquête commerciale : identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales via des actions de prospection ciblées., • Identifier et comprendre les besoins des clients, conduire des découvertes multi-acteurs et formaliser des plans de décision robustes (MEDDIC, OPA/SPIN)., • Construire et développer un portefeuille clients en proposant des solutions à forte valeur ajoutée adaptées aux enjeux métiers et technologiques., • Contribuer aux réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes avant-vente, produit, technique et production., • Participer au suivi et à la fidélisation des clients existants en identifiant des leviers de croissance., • Identifier, développer et animer des partenariats avec d’autres ESN ou éditeurs afin de renforcer la présence de Luminess sur les marchés cibles., • Travailler en synergie avec les équipes internes pour garantir la qualité des propositions, la satisfaction client et la rentabilité des affaires., • Participer aux salons professionnels, séminaires et événements sectoriels pour promouvoir Luminess et développer le réseau., • Assurer une veille commerciale et sectorielle afin d’anticiper les besoins et tendances du marché. Poste basé à Paris (télétravail partiel possible). Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique… On vous en dit plus sur le poste pendant le processus de recrutement ! Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu(e) en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s). Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d’embauche et vous recevez notre proposition par e-mail. Ce poste vous plait ? Nous attendons notre futur échange ! Vous êtes : Issu/e d’un environnement services numériques ou solutions logicielles, vous êtes avant tout un/e développeur/se commercial/e orienté/e conquête. Vous combinez une forte culture du résultat, une excellente capacité de prospection et une compréhension des enjeux technologiques. Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de solutions B2B, avec une connaissance des marchés Banque & Assurance, que vous avez su développer par l’ouverture de nouveaux comptes et la génération d’opportunités. Vos compétences : • Expertise en techniques de prospection et de vente complexe (méthodes MEDDICCC, OPA/SPIN), • Expertise dans la vente de projets de front et back-office à forte valeur ajoutée, idéalement autour des problématiques d'identité numérique et digitalisation de parcours client, • Maîtrise des outils de CRM et de prospection digitale, • Expertise en techniques de négociation et de closing, • Aisance relationnelle, sens de la négociation et posture de conseil., • Esprit de conquête et orientation résultats, • Anglais courant indispensable Ce poste vous plaît ? Nous attendons notre futur échange ! Nous accompagnons nos clients dans leur transformation numérique et offrons à nos collaborateurs des opportunités de travail dans une grande variété de domaine. Vous souhaitez vous engager, relever des défis et intégrer une entreprise de taille intermédiaire alliant expertise et savoir-faire ? Rejoignez-nous ! A propos de l’équipe Basée à Paris, notre équipe commerciale bénéficie d’un emplacement privilégié au cœur de la capitale. Elle réunit des profils orientés développement (« chasse ») et fidélisation, tous animés par une forte culture pour les nouvelles technologies et une excellente compréhension de l’écosystème digital. En collaboration étroite avec les équipes avant-vente, marketing, production et technique, chacun contribue à placer la satisfaction client au centre de nos priorités. Un véritable esprit d’équipe au service de la performance commerciale ! Inside Luminess • Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !, • Pack Parcours : Onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière..., • Pack Equilibre : horaires flex, télétravail, RTT…, • Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur… Cet avant-goût vous a plu ? La suite juste _!

CHEF DE PROJET / STRATEGY BUSINESS MANAGER (H/F)- INSURTECH L'ENTREPRISE Notre client est une insurtech française, plateforme de comparaison et de distribution digitale de produits d'assurance. Le marché de l'acquisition digitale sur lequel elle opère connaît aujourd'hui une transformation profonde. L'émergence des grands modèles de langage redéfinit des canaux historiquement dominés par Google et conduit l'entreprise à repenser son positionnement et ses offres. Dans le cadre de ce développement, elle recherche un Business Strategy Manager, en création de poste, pour son siège parisien. LE POSTE Directement rattaché·e à la Chief Revenue Officer et en lien étroit avec les équipes Produit, Marketing, Data et Tech, vous occupez un rôle hybride mêlant chefferie de projet, stratégie commerciale, développement et sales enablement . Vous êtes en quelques sorte le bras droit de la CRO. Vos missions principales : • Assurer une veille active sur les évolutions de l'acquisition digitale : référencement, LLM, GEO, MCP, • Nourrir la réflexion sur le positionnement des offres et leur mise en marché auprès des assureurs partenaires, • Contribuer à la construction de l'offre B2B, en lien avec le développement du produit SaaS destiné aux partenaires, • Analyser le marché de l'assurance et l'écosystème des partenaires afin d'identifier de nouveaux relais de croissance et prioriser les comptes à adresser, • Préparer les rendez-vous clients et prospects, y participer, et piloter en autonomie certaines discussions partenaires, • Construire les argumentaires, business cases et supports permettant de sécuriser les étapes de décision : présentations, comités, appels d'offres, • Représenter l'entreprise auprès de l'écosystème : déjeuners prospects, soirées partenaires, événements du secteur, • Préparer et présenter les sujets stratégiques, en anglais, à destination du board Les plus du poste ? • Une création de poste, avec un périmètre à écrire, • Un rôle de bras droit de la Directrice Commerciale sur la stratégie, • Un sujet de fond à la pointe : l'impact des IA génératives sur les canaux d'acquisition, • Une exposition directe à la Direction Générale et au board, • Une structure resserrée d'une centaine de personnes : autonomie réelle, décisions rapides, • Un rôle transverse, au contact du Produit, du Marketing, de la Data et de la Tech, • Télétravail jusqu'à trois jours par semaine PROFIL REQUIS • Vous avez au minimum 3 ans d'expérience post-diplôme, acquise en cabinet de conseil en tant que consultant ou dans l'assurance ou la banque sur de la chefferie de projet / marketing, • Vous êtes issu·e d'une grande école de commerce ou d'ingénieurs, • Vous connaissez l'écosystème de l'assurance, du courtage ou de la banque ; un réseau déjà constitué n'est pas un prérequis, • Vous comprenez les enjeux de l'acquisition digitale : référencement naturel, LLM, GEO, MCP, • Vous savez transformer des sujets complexes en propositions de valeur, business cases et supports clairs et convaincants, • Vous êtes autonome et savez structurer des sujets nouveaux sans encadrement rapproché, • Vous êtes à l'aise en représentation, auprès d'interlocuteurs opérationnels comme C-level, • Vous avez un anglais opérationnel, à l'écrit comme en présentation

Si tu as envie de challenge et de rejoindre une startup FoodTech (RENTABLE) en tant que Business Developer BtoB, je te mets les informations principales ici et avec plaisir pour en discuter plus en détails. Ce poste nécessite un profil habitant en région parisienne. Startup FoodTech de 13 personnes (dont 6 en sales) A partir de 3-5 ans d'expérience professionnelle en BtoB 1 à 2 jours de télétravail par semaine (les autres jours sont au bureau dans le centre de Paris) PROFIL : • Chasseur / Closeur, • Détermination / Challenge / Dynamisme / Autonomie, • Expériences en vente BtoB, • Anglais professionnel et français natif, • 40-45 k€ (fixe) + variable déplafonné payé mensuellement Bonus si tu as : • Une expérience dans le café/CHR/foodservice

Je recherche pour mon partenaire un(e) Sales B2B Grands Comptes pour rejoindre une société française en forte croissance qui développe une plateforme SaaS no-code dédiée à la gouvernance des risques, à la conformité et à la cybersécurité. Leur solution permet aux grands groupes d'automatiser des processus critiques, souvent encore gérés sur Excel, grâce à une technologie rapide à déployer et parfaitement intégrée aux SI existants. Déjà adoptée par de grands comptes en France et à l'international, cette entreprise connaît une croissance maîtrisée, rentable, et offre un environnement exigeant où les équipes ont un véritable impact sur le développement de l'activité. Missions : • Développer un portefeuille de nouveaux clients grands comptes grâce à une prospection multicanale (cold call, cold mail, réseau, recommandations)., • Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification jusqu'au closing, en collaboration avec les équipes techniques., • Commercialiser des licences SaaS ainsi que les prestations d'intégration associées auprès de directions IT, cybersécurité, risques et conformité., • Développer les opportunités de croissance chez les clients existants et participer à la structuration des processus commerciaux. Vous êtes le candidat idéal si : • Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement dans les univers de la cybersécurité, du GRC, de l'IAM/PAM ou des ESN., • Vous êtes un véritable chasseur, autonome et à l'aise avec la prospection ainsi que les cycles de vente longs., • Vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (DSI, RSSI, Direction des Risques, Compliance)., • Vous recherchez une rémunération fortement orientée à la performance avec un variable déplafonné. Pourquoi les rejoindre ? • Une entreprise rentable, en forte croissance et sans levée de fonds., • Des clients exclusivement grands comptes, sur des projets stratégiques à forte valeur ajoutée., • Une rémunération attractive avec un variable déplafonné et un fort potentiel de gains., • 2 jours de télétravail par semaine, intéressement, tickets restaurant et environnement de travail exigeant mais bienveillant. Si vous êtes intéressé, n'hésitez pas à me contacter à germain@every-ware.io

Sales Development Representative — Hector AI (stage ou freelance) Hector, c'est une IA dédiée au contentieux : elle rédige les actes de procédure des avocats - assignations, conclusions, réponses aux écritures adverses. Plus de 300 cabinets d'avocats signés en 6 mois, et on accélère. Le poste Tu appelles des avocats qui ont déjà levé la main : ils ont rempli un de nos formulaires, pris un rendez-vous sans venir, ou répondu à une de nos campagnes. Ton job : les rappeler et caler un rendez-vous avec un de nos associés. Pas de prospection dans le dur. Tous les gens que tu appelles nous connaissent déjà. Tu travailles directement avec l'équipe fondatrice. Ce qu'on cherche Quelqu'un qui aime le téléphone, qui est organisé, et qui tient la distance. Pas besoin d'être juriste : on te forme au vocabulaire du contentieux et tu as les scripts. Ce qui compte, c'est la rigueur et l'envie. Rémunération 1 200 € par mois, x2 (2400 €) si les objectifs sont atteints. Où et quand Neuilly Lab, avec un lieu flexible et la possibilité de télétravail. Démarrage immédiat. Intéressé, ou tu connais quelqu'un ? Envoie une candidature à marcus.woodcock@hector.legal

Un rôle hybride, rare, à créer de zéro. Pour quelqu'un qui aime gagner. L'entreprise Scale-up B2B/B2C à forte croissance dans l'accompagnementn cette structure rentable pilotée par ses fondateurs vient d'ouvrir une nouvelle verticale à fort potentiel : répondre à des marchés publics pour accompagner des collectivités territoriales. Deux premiers contrats déjà remportés, chacun à 400 000 €. Les prochaines cibles : les grandes métropoles. La barrière à l'entrée, que leurs concurrents n'ont pas encore franchie, a été levée grâce à une approche IA qui industrialise le processus de réponse aux appels d'offres. Il ne manque plus que la bonne personne pour en faire une machine. Le rôle Poste créé, périmètre à construire. Tu seras le premier sur ce segment, avec une vraie latitude pour poser les bases, les outils et les process. Concrètement, ton quotidien : • Tu identifies les appels d'offres publics pertinents (communes, départements, métropoles) et tu qualifies ceux qui valent la peine d'être adressés., • Tu pilotes la rédaction des réponses en t'appuyant sur les outils IA déjà en place, en lien avec les fondateurs. L'objectif : 2 à 3 candidatures solides par mois., • Une fois les marchés remportés, tu passes en mode opérationnel : tu identifies, contactes et coordonnes les prestataires terrain qui interviendront sur les territoires concernés. Négociation, sélection, suivi., • Tu construis progressivement un portefeuille de références qui permettra d'aller chercher des contrats de plus grande envergure., • Tu proposes des améliorations sur le process global : automatisation, templates, structuration. Tu as carte blanche pour industrialiser. Le profil recherché 2 à 4 ans d'expérience dans un rôle où tu gérais plusieurs dossiers en parallèle avec des contraintes de délais et de livrables : gestion de projet, coordination, réponse à appels d'offres, ou poste hybride business/opérations. Tu es rigoureux sans être rigide, tu aimes que les choses soient carrées, mais tu sais aussi t'adapter quand le terrain change. Tu comprends qu'un appel d'offres public demande de la méthode, pas de la magie. Tu as une vraie appétence pour les outils IA et l'automatisation. Pas besoin d'être développeur, mais tu dois avoir envie de comprendre comment ça marche et de pousser les outils dans leurs retranchements. Tu es à l'aise avec l'idée de travailler sur un segment B2B institutionnel tout en ayant une approche relationnelle avec des interlocuteurs très différents : collectivités d'un côté, prestataires de terrain de l'autre. Ce que l'entreprise offre Fixe autour de 40K€ selon profil, complété par un variable attractif versé dès qu'un marché est remporté, dans le mois qui suit. Pas de trimestre à attendre. Poste basé à Paris, avec possibilité de télétravail partiel. Tu rejoins une structure à taille humaine, rentable, toujours dirigée par ses fondateurs, où les décisions se prennent vite et où ton périmètre peut évoluer au rythme de l'activité. Process Échange avec Urban Linker, puis deux entretiens avec les fondateurs. Un cas pratique sera proposé pour valider la compréhension du rôle et l'aisance avec les outils IA.

En tant qu’Account Manager IT Solutions, vous êtes responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques. Vous accompagnez les entreprises dans leurs projets technologiques en proposant des solutions de financement, de leasing et de gestion du cycle de vie des actifs IT, tout en contribuant à la croissance et à la rentabilité de l’activité. Vos principales responsabilités • Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques., • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter le cycle de vente de bout en bout., • Comprendre les enjeux métiers, technologiques et financiers des clients afin de proposer des solutions adaptées., • Élaborer des offres commerciales et des solutions de financement créatrices de valeur., • Négocier les contrats et assurer leur rentabilité., • Collaborer avec les équipes internes et les partenaires pour garantir la qualité des solutions proposées., • Suivre la performance du portefeuille et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs., • Représenter l’entreprise auprès des clients, partenaires et lors d’événements professionnels. Profil recherché • Minimum 7 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans l’IT, les services technologiques, le leasing ou le financement d’actifs., • Expérience confirmée en développement commercial, gestion de comptes stratégiques et négociation de contrats complexes., • Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de la relation client., • Maîtrise de la vente consultative et forte orientation résultats., • Bonne compréhension des solutions de financement, du leasing et du cycle de vie des actifs IT., • Solides compétences analytiques et maîtrise des outils CRM et Microsoft Office., • Français et anglais courants. Nos avantages • 10 jours de RTT par an (2026), • Tickets restaurant, • Offres CSE et avantages collaborateurs, • Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine après 3 mois d’ancienneté, • Mutuelle d’entreprise avec prise en charge des ayants droit sans coût supplémentaire, • Plan d’Épargne Retraite (PER) : contribution employeur de 5 % du salaire brut annuel, • Compte Épargne Temps (CET), • Véhicule de fonction

LockSelf développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de deux usages principaux : la gestion des mots de passe et le partage sécurisé de documents. La suite LockSelf repose sur trois solutions certifiées par l’ANSSI, reconnues pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés. Elle est aujourd’hui utilisée par plus de 3 000 entreprises. Positionnée comme une référence sur le marché de la cybersécurité, LockSelf accompagne de nombreux grands comptes tels que Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévisions Dans un contexte de forte croissance sur un marché en pleine expansion, notre ambition est de consolider notre position en France, tout en continuant à faire évoluer notre proposition de valeur vers une solution toujours plus accessible, aussi bien pour les DSI que pour les directions métiers Pour accompagner sa croissance et renforcer sa position sur le marché de la cybersécurité, LockSelf recherche un Account Executive Senior ! Tu évolueras sur des verticales variées (Secteur Public, Santé, Banques & Assurances, ESN), avec des solutions adoptées par des entreprises de toutes tailles, de la TPE aux grands comptes. Dans un marché de plus en plus mature, les cas d’usage sont multiples, offrant une grande diversité de cycles de vente. Organisée autour de trois pôles (Acquisition, Sales, Customer Success), l’équipe commerciale te permet d’être en interaction directe avec le Head of Sales et de gérer l’ensemble du cycle de vente de bout en bout. Tes missions : • Développer le pipeline via des actions de prospection (cold call, outbound, marketing automation), avec un fort tempérament de chasseur, • Qualifier et traiter les leads entrants (PME et grands comptes), • Présenter la solution et réaliser des démonstrations, • Construire, négocier et closer les propositions commerciales, • Piloter tes opportunités sur des cycles de vente parfois longs et complexes Process d’intégration Les premières semaines seront dédiées à l’immersion terrain avec l’équipe Sales, à travers différents types de rendez-vous clients (découverte, démo, négociation, closing). Une formation spécifique sur les leads entrants TPE et sur le produit permettra une montée en compétence rapide sur les process et le discours commercial. Profil recherché et pré-requis • Expérience significative de moins de 5 ans sur un poste similaire, • Excellente aisance orale, capacité d’écoute et posture conseil pour comprendre les enjeux métiers, • Capacité à adapter son discours et à structurer ses idées clairement, • Forte appétence pour la cybersécurité et bonne compréhension des modèles SaaS, • Forte motivation commerciale avec une vraie énergie de chasseur Point clé : Ce poste nécessite une forte résilience, notamment face à des cycles de vente longs. Il est essentiel d’être capable de maintenir ses efforts dans la durée, en acceptant que la génération d’ARR puisse être limitée durant les 6 premiers mois, le temps de construire un pipeline solide et de faire mûrir les opportunités. Vie d’entreprise • Fixe : Selon profil, • Variable : ~30 k€ déplafonné, • Prime d'intéressement, • 2jours de télétravail, le mercredi et vendredi, • Un remboursement de 50% des frais de transport, • Tickets restaurant, • Une mutuelle premium remboursée à 50%, • Disponibilité : ASAP

CE POSTE EST OUVERT A TOUT TYPE DE HANDICAP KLESIA s'engage à assurer un avenir serein et contribuer à la qualité de vie pour tous. KLESIA s'engage pour la société en apportant des solutions de prévention d'assurance de personnes et de services simples, innovantes, solidaires et durables, adaptées aux besoins de nos clients et à ceux de leurs proches, tout au long de la vie. Nous gérons également la retraite complémentaire pour l'Agirc-Arrco en collectant les cotisations, en accompagnant nos adhérents et en versant les pensions de 2,1 millions de retraités. Nous agissons enfin pour les plus fragiles, œuvrons pour le mieux vieillir et contribuons à rendre la santé accessible à tous. En 2024, KLESIA rassemble 2 900 collaborateurs au service de 300 000 entreprises clientes et de 4,8 millions de salariés. Pourquoi KLESIA ? Vous voulez accomplir des missions qui ont du sens, vous souhaitez évoluer dans un environnement bienveillant, vous êtes animé par les projets ambitieux et challengeants… alors rejoignez nos équipes ! Au sein de la Direction de la Distribution de l'Individuel AGPM-KLESIA, l'équipe propose à nos clients et prospects un ensemble de solutions individuelles en santé et prévoyance. Vos missions au quotidien ? • Conseiller et vendre les produits et services auprès de prospects et de clients via des demandes vous parvenant par appels entrants, rebonds en provenance d'autres services, devis de notre site de souscription en ligne., • Relancer et suivre les propositions commerciales (conquête, fidélisation, rétention)., • Identifier les besoins en santé, prévoyance exprimés par les prospects ou clients et formuler les propositions les plus adaptées., • Assurer le devoir de conseil vis à vis du client final dans le respect des réglementations en vigueur., • Mettre à jour et qualifier l'outil CRM (tél, adresse mail, type de campagne, collecte de l'optin...). • S'assurer de la satisfaction client, • Respecter l'ensemble des procédures et modes opératoires en vigueur, • Renseigner les outils dédiés à la relation clients et prospects (CRM) de manière exhaustive et qualifiée La journée type : Une demi-journée consacrée aux appels entrants, une autre consacrée aux appels sortants, relances, traitement des demandes d'intervention commerciales des autres services (gestion et développement) 2 CDI à pourvoir Profil : • Formation assurantielle BAC+2/3 type BTS Banque-Assurance ou BTS commercial., • Expérience professionnelle réussie en prospection et en émission d'appels dans le domaine de l'assurance de personnes (santé et/ou prévoyance)., • Doté(e) d'un réel tempérament commercial, les objectifs commerciaux individuels et collectifs font partie de votre feuille de route au quotidien., • Sérieu(se)x, autonome, organisé(e), rigoureu(se)x, ambitieu(se)x, vous mettez le client et les résultats au centre de vos préoccupations. Vous avez le goût du challenge et avez déjà prouvé vos compétences commerciales., • Disponible, dynamique, animé par l'esprit d'équipe, vous maitrisez les techniques de vente (conduite d'entretiens, conversion) et de la relation client., • Vous maîtrisez les outils informatiques et téléphoniques. Rejoindre KLESIA, c'est bénéficier d'avantages : • Titre restaurant d'une valeur de 12,10€ par jour travaillé (pris en charge par KLESIA à hauteur de 60%), • Remboursement de vos frais de transports en commun à hauteur de 75%, • Contrat santé famille (tarif unique, sans supplément pour le/la conjoint(e) et les enfants) et prévoyance, • Possibilité de télétravail (1 à 2 jours / semaine dès 3 mois d'ancienneté), horaires variables et plusieurs formules RTT au choix pour les non-cadres, • Plan d'Epargne Retraite (à partir de 2 mois d'ancienneté), • Prestations CSE à compter de 2 mois d'ancienneté : chèques vacances, chèques rentrée scolaires, chèques noël et plus encore… Chez KLESIA, nous sommes convaincus que nos différences sont sources de richesse et de performance. Notre Groupe, détenteur du Label Diversité AFNOR depuis 2015, offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi, en assurant un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité de ses équipes. Fortement engagé sur la thématique du handicap, l'intégralité de nos offres sont accessibles à nos futurs talents avec des aménagements adaptés aux situations de handicap.

Leader des enchères BtoB pour entreprises et collectivités, nous donnons une seconde vie à plus de 30 000 biens par an (100M€ d'enchères, +700k visiteurs/mois sur notre Marketplace). En pleine croissance (+30%/an sur 3 ans), nous renforçons notre pôle Immobilier et recherchons un Business Developer pour gérer le cycle de vente de A à Z : prospection, négociation, closing. Le poste : 📞 Vous pilotez votre prospection et votre pipeline en autonomie 🤝 Vous ciblez et convainquez les décideurs publics (Élus, DGS, Directeurs du Patrimoine) 📈 Vous portez la responsabilité de vos mandats du premier contact au closing Votre profil : ✅ 2 à 5 ans d’expérience en business development / vente BtoB ouBtoG ✅ Une vraie culture de la "chasse" et du résultat ✅ À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau et la complexité des cycles longs ✅ Maîtrise des outils de CRM et de prospection Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte ! Ce qu'on vous offre : 🌴 6,5 semaines de vacances| 🏡 2 jours de télétravail/semaine | 🍽️ Tickets SWILE Process en 10 jours : entretien téléphonique → visio manager → entretien Directeur Commercial → échange PDG et DRH 👉 Envie de rejoindre l'aventure? Postulez _