Senior Manager, Alliances and Partnerships - Responsable alliances et partenariats SBS (Paris, London, Brussels) - Londres
3 days ago
London
Senior Manager, Alliances and Partnerships - Responsable alliances et partenariats SBS (Paris, London, Brussels) - Regents Place, 350 Euston Road, London NW1 3AX, Londres, Description de l'entreprise ___ est un leader mondial de technologies financières qui aide les banques et l'industrie des services financiers Ă rĂŠimaginer leur rĂ´le dans un monde de plus en plus numĂŠrique. SBS est un partenaire de confiance de plus de 1 500 institutions financières et prĂŞteurs Ă grande ĂŠchelle dans 80 pays Ă travers le monde, dont Santander, SociĂŠtĂŠ GĂŠnĂŠrale, KCB Bank, Kensington Mortgages, Mercedes-Benz et Toyota FS. Sa plateforme cloud offre Ă ses clients une architecture composable pour la numĂŠrisation des opĂŠrations, allant de la banque au crĂŠdit et du reporting règlementaire aux paiements, en passant par la finance des consommateurs et des actifs. Avec 3 400 employĂŠs rĂŠpartis dans 50 bureaux, SBS est reconnue comme l'une des 10 premières entreprises europĂŠennes de technologies financières par IDC et comme leader dans l'Univers Omdia : Plates-formes bancaires numĂŠriques . Le siège de SBS se situe Ă Paris, France. ___ is a global financial technology company thatâs helping banks and the financial services industry to reimagine how to operate in an increasingly digital world. SBS is a trusted partner of more than 1,500 financial institutions and large-scale lenders in 80 countries worldwide, including Santander, SocietĂŠ Generale, KCB Bank, Kensington Mortgages, Mercedes-Benz, and Toyota FS. Its cloud platform offers clients a composable architecture to digitize operations, ranging from banking, lending, compliance, to payments, and consumer and asset finance. With 3,400 employees in 50 offices, SBS is recognized as a Top 10 European Fintech company by IDC and as a leader in Omdiaâs Universe: Digital Banking Platforms. SBS is headquartered in Paris, France. Description du poste Nous recherchons un leader chevronnĂŠ pour diriger nos alliances stratĂŠgiques et nos partenariats. Ce poste est essentiel pour dĂŠvelopper notre ĂŠcosystème, gĂŠnĂŠrer de nouvelles sources de revenus et favoriser l'innovation grâce Ă des collaborations Ă fort impact. Le candidat idĂŠal apportera une connaissance approfondie du secteur, un rĂŠseau solide et une capacitĂŠ avĂŠrĂŠe Ă diriger des partenariats complexes et Ă grande ĂŠchelle impliquant de multiples parties prenantes. Principales responsabilitĂŠs ⢠Mettre en Ĺuvre la feuille de route stratĂŠgique pour les alliances et les partenariats en accord avec les objectifs commerciaux., ⢠Identifier des partenaires potentiels dans tous les secteurs et ĂŠvaluer les opportunitĂŠs de collaboration., ⢠NĂŠgocier et finaliser les accords de partenariat, en veillant Ă la crĂŠation de valeur mutuelle., ⢠GĂŠrer les relations avec les partenaires, en assurant le suivi des performances, la rĂŠsolution des problèmes et l'amĂŠlioration continue., ⢠Collaborer avec les ĂŠquipes internes (ventes, marketing, produits, juridique, etc.) pour garantir la mise en Ĺuvre rĂŠussie des partenariats., ⢠Surveiller les tendances du marchĂŠ et les activitĂŠs des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunitĂŠs de partenariat. We are looking for a seasoned leader to drive our strategic alliances and partnerships. This role is critical to expanding our ecosystem, unlocking new revenue streams, and fostering innovation through high-impact collaborations. The ideal candidate will bring deep industry knowledge, a strong network, and a proven ability to lead complex, multi-stakeholder partnerships at scale. Key Responsibilities ⢠Execution of the strategic roadmap for alliances and partnerships aligned with business goals., ⢠Identify potential partners across industries and evaluate opportunities for collaboration., ⢠Negotiate and finalize partnership agreements, ensuring mutual value creation., ⢠Manage ongoing relationships with partners, ensuring performance tracking, issue resolution, and continuous improvement., ⢠Collaborate with internal teams (Sales, Marketing, Product, Legal, etc.) to ensure successful partnership implementation., ⢠Monitor market trends and competitor activities to identify new partnership opportunities., ⢠Represent the company at industry events, conferences, and partner meetings. Qualifications, ⢠MaĂŽtrise en commerce, stratĂŠgie ou dans un domaine connexe (MBA prĂŠfĂŠrĂŠ)., ⢠Plus de 10 ans d'expĂŠrience dans les partenariats stratĂŠgiques, les alliances ou le dĂŠveloppement commercial dans le secteur des services financiers., ⢠ComprĂŠhension approfondie des ĂŠcosystèmes financiers, des environnements rĂŠglementaires et des technologies ĂŠmergentes (par exemple, open banking, core banking, paiements numĂŠriques)., ⢠Bonne comprĂŠhension de la dynamique des marchĂŠs rĂŠgionaux et des nuances culturelles., ⢠CompĂŠtences exceptionnelles en matière de leadership, de nĂŠgociation et de gestion des parties prenantes., ⢠ExpĂŠrience dans la gestion d'ĂŠquipes rĂŠgionales et le travail au sein d'une organisation mondiale matricielle., ⢠ExpĂŠrience avĂŠrĂŠe dans l'obtention de rĂŠsultats grâce Ă des partenariats stratĂŠgiques., ⢠Salaire compĂŠtitif et primes basĂŠes sur les performances., ⢠PossibilitĂŠ de travailler avec des partenaires leaders du secteur., ⢠Culture de travail collaborative et innovante., ⢠Masterâs degree in Business, Strategy, or related field (MBA preferred)., ⢠10+ years of experience in strategic partnerships, alliances, or business development within financial services., ⢠Deep understanding of financial ecosystems, regulatory environments, and emerging technologies (e.g., open banking, core banking, digital payments)., ⢠Strong understanding of regional market dynamics and cultural nuances., ⢠Exceptional leadership, negotiation, and stakeholder management skills., ⢠Experience in managing regional teams and working in a matrixed global organization., ⢠Proven track record of delivering results through strategic partnerships.., ⢠Competitive salary and performance-based incentives., ⢠Opportunity to work with industry-leading partners., ⢠A collaborative and innovative work culture., ⢠Professional development and growth opportunities. Informations supplĂŠmentaires